個の時代が進む21世紀-高林秀亘

人は何かが奪われる、何かが失われる時に恐怖心を抱くと思う

ショーウインドウ

当ブログの「コンディションのいいクルマを安く買うなら認定中古車new_window_icon_black」で書いたとおり、車両の購入を検討中の多くのお客さんは、見積書を見てやたらと諸経費のかかる商品だと改めて感じることでしょう。

この世の見積書の中身は「¥」記号だらけです。

だから見積書なのですが、人は大量の「¥」記号を見るとストレスを感じます。

何故なら、見積り書に書かれている細かな金額「¥」が全て加算されて、あなたの懐からお金を払わなければならないからです。

 

店舗や通販でも目に映る「¥」記号は、あなたからお金を奪う記号でもあります。人は何かを失う時に緊張感が高まりストレスを感じます。

このような例が分かりやすいかもしれません。

 

■Get or lose

デジタル、目覚まし時計

 

(シーン1)

寝静まった深夜、携帯電話が鳴ったので「こんな時間に何か?」と思いつつ電話に出たとします。

相手の電話口から

「XY様、おめでとうございます!ご応募いただきましたTOYOTAの○△□カーが抽選であなたに当たりました!」

という男性の声が聞こえたら、あたなたどう反応しますか。

もし、私なら「イタズラ電話はやめなさいっ!」と言って電話を切るでしょう。

 

(シーン2)

では次に、

寝静まった夜、携帯電話が鳴ったので「何か」と思い電話に出ると、相手の電話口から穏やかではない様子を感じました。

「こちらABC警備保障です。おたく様のクルマが今、何者かによってイタズラされて盗難の可能性もあります。今、緊急出動・・」

もし、私なら飛び起きます。

人は自分の何かを失う事にナーバスな生き物。

 

■¥記号

ショーウインドー

 

アパレルの店舗に入るとマネキンが並んでいて、その時のブーミングな洋服が着せられています。

店内のPOPが2種類あるとしましょう。

 

「ジャケット、パンツ、インナーセットで合計¥19,800(税別)」

「ジャケット¥10,800、パンツ¥5,800、インナー¥3,200、合計金額¥19,800(税別)」

 

合計金額はどちらも同じです。

どちらのPOPの方が反応が高いと思いますか?

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