個の時代が進む21世紀-高林秀亘

人間は自分の大切な所有物が奪われる時や失う時に恐怖心を抱く

ショーウインドウ

当ブログでこんな記事があります。

中古車選びで迷ったら、ディーラー認定中古車はメリットが多い

 

自動車の購入を検討中、多くの人は見積書を見て、やたらと諸経費のかかる商品だと感じることでしょう。

この世の見積書の中身は「¥」記号だらけ。だから見積書。

人は大量の「¥」記号を見ると、ストレスを感じます。

何故なら、見積り書に書かれている細かな金額「¥」が全て加算されて、あなたの懐からお金を払わなければならないからです。

 

店舗や通販でも目に映る「¥」記号は、あなたからお金を奪う記号です。人は何かを失う時に緊張感が高まり、ストレスを感じます。

このような例が分かりやすいかもしれません。

 

Get or lose

デジタル、目覚まし時計

 

(シーン1)

寝静まった深夜、スマホの着信音。

「こんな時間に何?」と思いつつ電話に出たとします。

相手の声。

「XY様、おめでとうございます!

ご応募いただきましたTOYOTAの○△□カーが抽選であなたに当たりました!」

という声が聞こえたら、あなたはどう反応しますか。

もし、私なら「イタズラ電話はやめなさいっ!」と言って電話を切るでしょう。

 

(シーン2)

では次。

寝静まった夜、スマホの着信音で「何?」と思い電話に出ると、相手の電話口から穏やかではない様子を感じたのです。

「こちらABC警備保障です。

おたく様のクルマが今、何者かによってイタズラされて盗難の可能性もあります。今、緊急出動・・」

もし、私なら飛び起きます。

人は自分の何かを失う事にナーバスな生き物。

 

「¥」記号

ショーウインドー

 

アパレルの店舗に入るとマネキンが並んでいて、その時のブーミングな洋服が着せられています。

店内のPOPが2種類あるとしましょう。

 

ジャケット、パンツ、インナーセットで合計¥19,800(税別)

ジャケット¥10,800、パンツ¥5,800、インナー¥3,200、合計金額¥19,800(税別)

 

合計金額はどちらも同じです。

どちらのPOPの方が反応が高いと思いますか?

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