個の時代が進む21世紀-高林秀亘

カテゴリー:ビジネス書

見込み客を一気に獲得する方法/マル秘・人脈活用術/ボブ・バーグ

おしぼり

例えば、あなたが会社やお店に商品を売り込みたいと考えているとしましょう。ターゲットは会社やお店の幹部、あるいは代表者です。 決定権を持つ人と知り合って関係を築き、商品を買ってもらいたい。 どのような方法が効果的でしょう? …

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インターネットビジネス,マニフェスト:リッチ・シェフレン

インターネットビジネス相関図

これは↑インターネットビジネスを立ち上げる場合に必要となる活動を細分化した図です。 一口にインターネットビジネスと言っても 、ご覧のとおり、多くの作業が発生します。一人で、これらの全てをやるなんて、とてもじゃないけど無理。 遅か…

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ビックリするほどよく売れる-超ぶっとび広告集

ゴミ箱

これらは、ある商品がバカ売れした2つの広告事例です。 この2つの広告には、ある共通点が隠れされています。 それは何でしょう? ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ …

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シリコンバレー発、会員制ビジネス起業術

広告すスペース

私たちは毎月、携帯電話の料金を支払っています。 当たり前のように毎月、料金を支払っているものの、逆に言えば、携帯電話会社は当たり前のように毎月、お金を受け取っています。 つまり毎月、継続した収入が入ってくる・・・ということです。…

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サウスウエスト航空の称賛され続けている飛び抜けた戦略とは?

エアポート

投資家ウォーレン・バフェットが絶対に投資しない業界があります。それは、航空会社。 ■バフェット氏の投資 バフェット氏は1989年、とある航空会社への投資が間違いであることに気付き、それ以降、航空会社への投資を一切して…

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海外ユーチューバーのYouTube集客術

YouTube

・新規顧客を獲得して売上アップに繋げたい。 ・チャンネル登録者のたくさんいる自社メディアを構築したい。 ・個人や会社をブランディングしたい。 ・新しい広告媒体として関心がある。 これらに興味がある…

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クロージングの心理技術21ドルー・エリック・ホイットマン

名刺交換 ビジネス

1日あたり、247~3,000以上。 この数字は、アメリカ人が1日の中で広告にさらされる数の統計です。(アメリカ新聞協会の調査) では、それら広告の全てが彼らの脳に影響を与えているのでしょうか?   …

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ドラッカー「マネジメント力」養成講座/藤屋伸二氏

太陽とビルディング

■シロイワヤギのニッチ戦略 北米ロッキー山脈に「シロイワヤギ」という、牛のように大きなヤギが生息しています。 シロイワヤギは標高2,500~3,000mの断崖絶壁に生息し、冬はマイナス20度、30度は当たり前のエリア。他の動物からす…

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コンテンツ・マーケティング64の法則:アン・ハンドリー

letter/手紙

あなたは文章の作成が好きでしょうか。得意でしょうか。 文章の作成は好きではないし、得意とは言えない人が多いのではないかと思います。 ビジネスシーンのスキルの中で、最も敬遠されているのが「ライティング技術(書く…

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プロダクトローンチを利用して、短期間で売上を爆発的に上げる方法

ノートパソコン

マーケターならば、「プロダクトローンチ」という言葉を耳にしたことがあるかもしれません。 プロダクトローンチとは、インターネットを使って短期間で爆発的に売上をあげるための販売手法。 「なんだか怪しい」と思われる…

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団塊シニアマーケティング容赦なき戦略/ダンSケネディ

団塊シニア

商品を売るために、最も大切なことは一体何でしょう? 見込み客を集める集客力、魅力ある商品、販売力のある営業マン、訴求力のある広告等が思い付くでしょう。実は、一番大事なのはターゲット設定と言われます。 どんなに優れた商品でも、相手…

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社長の生産性を上げるシステム思考術/著者:サム・カーペンター

ビジネスシーン

ビジネスとは、問題解決の連続です。 販売活動にしても顧客サポートにしても、日々発生する問題を解決することでビジネスは継続していきます。 スタンドプレーヤー ところが、多くの社長は自ら働いて、これらの問題を解決し…

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購買選択の心理学[警告]顧客の生の声を聞いたら大変なことになる!

メニュー

顧客の選択の心理 ・顧客がライバル商品を選ぶ理由を知りたい ・購入を先送りにされないようにしたい ・もっと高価格帯の商品を買って欲しい ・商品を買った顧客を後悔させたくない ・リピート率を上げたい  …

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パレートの法則80:20のセールスシステム-著者:ペリー・マーシャル

お金、108円

パレートの法則「80:20の法則」 パレートの法則は「80:20の法則」とも言われます。 このパレートの法則はイタリアの経済学者によって発見されました。この法則は経済のみならず、社会や自然界にも当てはまることがあると言われます。 …

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会話の達人でもない普通の人が”効果的”に人を説得する方法と技術

プレゼンテーション

あなたは、次のような人を動かす技術に興味がありますか。 ・ビジネスの商談を成功させたい。 ・自分より立場が上の人に認めてもらいたい。 ・対面営業の成約率をもっと上げたい。 ・有能な人材をヘッドハン…

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顧客の隠れた深層欲求を見つけ、一瞬で顧客の心をワシ掴みにする方法

ショッピング、買い物

あなたは、次のようなことに興味がありますか。 ・ヒットを連発する会社とそうでない会社の違い ・顧客がお金を払ってでも解決したい悩みや問題 ・クチコミで広がる会社の特徴 ・リピート率の高い商品とそうでない商品の違い …

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利益を生み出す熱狂ブランドの作り方-著者:アレン・P・アダムソン

シューズボックス、shoes box

もし、 ・もっと粗利が欲しい。 ・薄利なビジネスから卒業したい。 ・値引きやセールに頼らず、安定した売上を確保したい。 ・繰り返し買ってくれるファンを増やしたい。 ・クチコミで商品が売れるようにしたい。 …

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脳科学マーケティング100の心理技術-“欲しい”が生まれるメカニズム

メニュー

とあるレストランが3種類のメニューを用意してテストしたそうです。 メニューの内容はすべて同じながら、金額の部分だけ表示が異なります。次の3種類の中で、一番注文が多く取れたのはどれだと思いますか? (1) ¥記…

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理想的な商品を見つけるためには、〇〇期の商品を見つけるのが一番

エアメール

アメリカ元副大統領アル・ゴアに絶賛された男。それはジョセフ・シュガーマン。 彼はアメリカで長年ダイレクトマーケティングのカリスマ的な存在です。 この「マーケティング成功事例大全」はシュガーマンが人数限定の非常…

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なぜYouTubeを使わないの?ビデオマーケティングはテレビ通販から学ぶ

もし、あなたが ・ホームページの反応が下がってきている。 ・ビデオを使ったマーケティングに興味がある。 ・YouTubeで商品を売りたい。 ・文字を書いて売るより、喋って売るほうが得意だ。 …

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影響力の使い方講座/講師:ロバート・B・チャルディーニ

渋谷

私たちは不思議なことに、自分が尊敬している人や気の合う友人や知人、好意を持っている異性からお願いごとを頼まれると、断りにくく、その要求を受け入れてしまうことがあります。 例えば、会食パーティーへの出席を頼まれると、断りきれずに参加する…

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お客が集まるオンラインコンテンツの作り方/著者:アン・ハンドリー

ウェブサイト

もし、あなたが ・インターネットの更なる集客。 ・ブログやメルマガを始めたいが具体的に何を書けばいいのか。 ・最近、顧客に飽きられている印象を受ける。 ・ウェブへのアクセスをお客さんに変える方法が分からない。 …

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日本のトップマーケター神田昌典氏が秘密の情報源をついに公開

高層ビル

日本一のマーケッター神田昌典氏がビジネス洋書を毎月2冊ピックアップすることになりました。 海外からの刺激を受けて、世界のビジネス潮流に触れ、即仕事に活かす。日本のビジネスパーソンに今すぐ役立つ視点を、トップマーケッターの神田昌典がAク…

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独立して、理想のお客さんで予約がいっぱいになる仕組みを作る方法

日本人の知らなかったフリーエージェント起業術

もしあなたが、 ・今、何かの専門家で起業してみたい。もしくは既に起業している。 ・ただ、起業して一人でやっていくのが不安だ。 ・お客の集め方もよく分かっていない。 ・営業が得意とは言えない。 この中で1つでも思い当た…

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ハーバードビジネススクールの人間行動学/著者:ポールRローレンス

キャンパス

知らず知らずのうちに、必要のないものを衝動買いしてしまったり、何の得にもならないのに誰かのために、時間を割いて何かをしてあげたという経験がないでしょうか? ポール・Rローレンス氏は、こういった人間の一見、非合理な行動は「4つのある衝動…

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リーダーシップ・エッセンシャル/著者:スティーブン・R・コヴィー

ビジネスシーン

あなたは、このようなことで少しでも悩んだことがありますか? ・自分の頭で考えない指示待ち、判断待ちの部下にウンザリしている。 ・部下のポカミスの連続に頭を抱えている。 ・教えても教えても、部下が全く仕事…

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自分を不幸にしない13の習慣/著者:マックスウェルモルツ

横断歩道を渡る人々

今から50年前、ある女性が交通事故で顔に傷を負ってしまいました。彼女はとある整形外科医の元に訪れました。医師の名前はマクスウェル・モルツ。 モルツ博士はこの患者を治療していくうちに、ある驚くべき事実を発見しました。 それは、セル…

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億万長者の不況に強いビジネス戦略/著者:ダン・S・ケネディ

ビジネスマン

全ての成功は、個人的な決断から生まれる。ダンケネディはこの本、「億万長者のビジネス戦略」の中でこう言っています。 「ビジネスの成否というのは、ビジネスそのものの優劣よりも経営者の決断力で決まります。商品が売れるかど…

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億万長者のお金を生み出す26の行動原則/著者ダン・S・ケネディ

サクセス、成功

一時、「引き寄せの法則」というのが流行りました。しかし、実際のところ、引き寄せの法則はとても誤解されているようです。 頭の中で、自分が引き寄せたい事柄を考えていれば、自然とそれがやってくる・・・なんてことが現実には起きないのは、あなた…

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セールス戦略/より簡単に売りたいけど方法が分からない営業マンへ

ビジネスシーン

どうすれば、必要とされる営業マンになれるのでしょうか? これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。 営業マンには2種類います。一つは「お客を追いかける」営業マン。もう一つは「必要とさ…

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ダン・ケネディが語る、1日を40時間に増やす時間の使い方とは?

時計

「人生を愛する者よ。時間を浪費してはならない。人生は時間でできているのだから。」と、ベンジャミン・フランクリンは言いました。 もしあなたが、 ・もっと多くを達成して収入を増やしたい …

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トライブ(人を動かす5原則)部下を動かすのにリーダーシップは不要

ビジネスシーン

なぜ、優れたリーダーでも、新しい環境では失敗することが多いのでしょうか?そして、なぜ、並のリーダーでも、本来の能力よりも優れているように見えるのでしょうか? この疑問の解明に取り組むために、著者のデイヴ・ローガンは24,000人を対象…

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ザ・ピーク/マズロー心理学でモチベーションの高い会社を作る方法

マヤのピラミッド

アブラハム・マズローの欲求5段階説 アブラハム・マズローは人の欲求をという5段階に分けて、人間は下層の欲求を満たすと、より上層の欲求を満たすように行動するように理論付けました。 第1段階: 生理的欲求(睡眠や食事…

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取引を成功に導く、ビジネス心理戦で絶対に負けない「超」交渉術

ビジネスシーン

新しい交渉のパラダイム「ノー」。 これは、アメリカの国防総省やIBM、メリルリンチなどを指導するスーパーネゴシエーター、ジム・キャンプが書いた交渉の教科書。 本書に書かれている交渉術は、どんな場合にも使えそうです。 祈りは不…

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ダン・S・ケネディの世界一シビアな「社長力」養成講座

ビジネスシーン

ダン・ケネディの「世界一シビアな社長力養成講座」という本があります。 もしあなたが、会社の従業員なら、この本を読まない方がいいかもしれません。なぜなら、この本を読んで頭に来たり、気分が悪くなる可能性があるから。 …

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現代広告の心理技術-お客さんが買わずにいられなくなる心の変化

広告

なんとなく目に留まって、読み始めた広告。 最初はその商品に興味が無かったのに、広告を読み終わる頃には欲しくなってしまう。結局は注文していた。 もしかしたら、あなたにはそのような経験があるかもしれません。 なぜでしょう? …

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テッド・ニコラスのマーケティング成功法則-魔法の言葉を探そう

ビジネスシーン

・理論ではなく、すぐに実践できるマーケティングのテクニックが知りたい。 ・マーケティングを担当していて、売上の上がるキャンペーンを企画したい。 ・起業して、成功したい。 以上の中のどれか一つでもあてはまるなら、この本「マー…

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オンライン,コピーライターズ,ハンドブック-売れるECサイトを作る方法

パソコンモニター

もし、あなたが ・売れるウェブページを作りたい ・売れるECサイトの作り方を知りたい ・売れるメルマガの書き方を知りたい と思っているなら、この本「オンライン・コピーライターズ・ハンドブック」が役に立つかもしれません。 …

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パフォーマンスアップ3つの法則-売り上げが頭打ちになる最大の理由

データ

あたが社長でしたら、このような悩みはありませんか。 ・会社の売上がしばらく頭打ちで、少しでも油断すると売上が下がってしまう状態。 ・そのような状況をなんとかしたい。 もし、このよう状…

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カオス・シナリオ/テレビが消え、Facebookがエジプトに革命を

Yahoo! ヤフー

この事実をご存知でしょうか? オランダやスウェーデンでは「インターネット」が「テレビ」を超え、「新聞」に次ぐ広告費を占めるメディアの立ち位置を確保しています。そして、イギリスでもインターネットの広告費が、テレビ広告費を抜いてメディア最…

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