個の時代が進む21世紀-高林秀亘

ゼロからECビジネスを始める前に注意しなければならない事

ビジネスシーン

今回のテーマは「ゼロからECビジネスを始める前に注意しなければならない事」。

新規でビジネスを始めるにあたって、事務所や店舗を構える前にECから始めるケースが多いと思います。各種マガジンやインターネットの情報でも、第一段階としてECからスタートさせる記事が多く見受けられます。

ECは夢の販売システム、画期的な集客ツールであると錯覚している人が多いかもしれませんが、これは無理も無いと思います。

 

当ブログ「EC/イーコマースに向く商品、ECに向かない商品new_window_icon_black」で商品の販売方法について呟いてみました。

商品の販売方法の代表例として、店舗販売、インターネット販売(EC)、通販カタログ販売、DM販売、チラシ販売、ペーパーメディアへの広告出稿による販売、テレビ通販、ラジオ通販、営業マンによる人的な販売、電話営業販売が挙げられます。

これらの中で、ECは成長を遂げてきた販売方法。

これは、従来のアナログ的な手法による販売方法にインターネットという相互通信システムが加わったことにより、ECという販売方法が1つ増えたと解釈すればいいでしょう。

 

電子商店街のカテゴリー

店舗

 

莫大な経費をかけて通販カタログを製作しても、それだけでは1円も収益を生みません。その他、DM、チラシ、マガジン広告も同様に、原稿を作り上げただけでは収益をもたらしません。

ECのためのウェブサイトを制作するということは、まさにこれらと同じ段階に過ぎません。

一口にECと言っても、その取扱いジャンルは幅広い。では、電子商店街のカテゴリー画面を覗いてみましょう。

ファッション レディース、メンズファッション、バッグ、靴、時計、アクセサリー、下着、メガネ、サングラス
家電、パソコン、通信 PC、タブレット、スマートフォン、周辺機器、プロバイダー、生活家電、カメラ、ビデオカメラ、TV、レコーダー、オーディオ
食品、飲料、お酒 食品、スイーツ、お菓子、ワイン、ビール、洋酒、日本酒、焼酎、水、ソフトドリンク
インテリア、日用雑貨 インテリア、寝具、収納、キッチン用品、食器、調理器具、日用品雑貨、文房具、手芸
スポーツ、アウトドア スポーツ、アウトドア、ゴルフ用品、旅行用品、旅行予約、イベント、チケット予約
美容、健康 美容、コスメ、香水、ダイエット、健康、サプリメント、医薬品、コンタクト、介護
キッズ、ベビー、玩具 キッズ、ベビー、マタニティ、おもちゃ、ホビー
ペット、花、DIY ペットフード、ペット用品、ガーデン、DIY、花
本、音楽、ゲーム ゲーム、本、雑誌、コミック、中古本、CD、DVD、楽器、音楽機材、レンタル
車、バイク 車用品、バイク用品、クルマ・バイク本体

 

どの電子商店街も、ざっとこのようなイメージでカテゴライズされています。

この中で「ファッション – レディース」の下層にはキャミソール、スカート、ワンピース、和服、スーツという具合に細分化されています。ジャンル分けされた樹形図の末端に、探し求めていた商品が見つかる構造となっています。

具体的な商品名まで書き出していったら、今あなたがいる場所から2~3ブロック先かそれ以上まで続くことでしょう。

 

これらのカテゴリーの中で、実はECビジネスに向いた商品と向かない商品が存在しています。更に言うと、ゼロからECを始めるにあたって、向いている商品とそうではない商品が明確に分かれています。

口で言うのは簡単ですが、それらを見抜いていくには時間が必要です。但し、時間をかければ適、不適が分かります。

あなたは、このカテゴライズされた一覧表の中で、どの商品がECに向き、逆にどの商品がECに向かないと思うでしょうか。

 

 

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