個の時代が進む21世紀-高林秀亘

説得の心理技術-これが洗脳プロセスに隠された説得の方程式

ビジネスシーン
【警告】

本書は「洗脳」や「操作」の書ではない。良き動機と正しい手法で人を説得し、動かすための書である。

著者: デイブ・ラクハニ

 

「説得」と「操作・洗脳」の違いは何か考えたことがありますか?

両方とも、相手を自分の思うように動いてもらうことを意味します。もし、操作の方が強力なら、操作した方がいいのでしょうか?

 

この問題に取り組んだのが、アメリカ屈指の「説得術」のエキスパート、デイブ・ラクハニ。

彼は9年間にわたるカルト教団での実体験をもとに、「説得」と「操作・洗脳」の違いを研究してきました。そして、その違いをこう結論付けたのです。

 

「操作はいずれ必ず失敗するが、本物の説得は永続的な結果をもたらす」と。

 

つまり、操作は片方の人間だけが恩恵を受けるのに対し、説得は双方の人間が合意に達し、恩恵を受けられます。説得は操作よりも継続した関係を築くことができるという。

しかし、一方でラクハニは「それ以外に大きな違いはない」とも言うのです。

つまり、双方が恩恵を受けられるのであれば、操作や洗脳のテクニックは人を説得する際に大きな効果を発揮します。

 

では、どうすれば操作や洗脳のテクニックを実際のビジネスや生活の説得の場面で活用することができるのでしょうか?

くれぐれも良心に基づいて本書を読む必要があります。詳細はこちら。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/Mc9zdt1h/ new_window_icon_black

◆90日間保証
この本を読まれて、気に入らないようでしたら、上記リンク先ページ内の連絡先へご連絡ください。購入日より90日間以内に本を返品していただければ、代金を全額返金いたします。

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