脳が喜んで”欲しい”と思ってしまう、脳科学マーケティング100の秘密

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とあるレストランのメニュー

とあるレストランが３種類のメニューを用意してテストしたそうです。
メニューの内容はすべて同じながら、金額の部分だけ表示が異なります。
次の３種類の中で、一番注文が多く取れたのはどれだと思いますか？

(1) ￥記号をつけた数字で表示：￥1,200

(2) ￥記号をつけない数字表示：1,200

(3) 文字で説明：千二百円

正解は・・・ページ下段のテキストリンクから。

これは難しい質問だと思います。

無意識の行動

さて、

ハーバード大学のマーケティング学の教授であるジェラルド・ザルトマン氏は、このように言っています。

「私たちの思考、感情、学習の95％は、意識されることなく生じている」

人の脳というのは不思議なもので、普段、私たちは頭を使って考えて行動しているようで、実はほとんどの行動は無意識の内になされています。

実際、朝起きて、顔を洗い、朝食を食べ、歯を磨き、服を着て会社に行くまでの毎日の行動を必死に考える人はいないでしょう。

つまり、好むと好まざるとにかかわらず、人の行動の95％は無意識のうちに決定されているというのです。

そして、この95％の無意識の力をマーケティングや広告、販売戦術に活用することはできないでしょうか？

価格が脳に与える影響

そのように考えたのが、人気ブログ「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」の執筆者、ロジャー・ドゥーリー。

ドゥーリーは、カタログ販売のマーケターとして、マーケティングの世界で頭角を現す一方、脳科学や行動科学に興味を持つようになり、独自に脳科学の最新知識をマーケティングの分野に活用した「ニューロマーケティング」を研究。

彼はこの分野の第一人者となりました。

そして、ニューロマーケティングの数々の研究結果をまとめたのが、この新刊本「脳科学マーケティング 100の心理技術」。

価格が脳に与える影響や男性脳、女性脳の攻略法、ケチな人に売る方法等、目次を見るだけでも心理学や行動科学をベースにした大変興味深い内容が満載です。

脳科学マーケティング 100の心理技術の目次

はじめに

Chapter 1: 価格が脳に与える影響

Chapter 2: 五感を刺激して売り込む

Chapter 3: 脳が喜ぶブランディング

Chapter 4: 紙媒体と脳の相性がいい理由

Chapter 5: 脳が喜ぶ写真の使い方

Chapter 6: 顧客の脳の信頼を勝ち取る

Chapter 7: 脳が喜ぶ接客スキル

Chapter 8: 脳が喜ぶセールステクニック

Chapter 9: 脳を刺激するコピーライティング

Chapter10: 脳が喜ぶマーケティング

Chapter11: 男性脳、女性脳それぞれの攻略法

Chapter12: 顧客の脳を買う気にさせる

Chapter13: 脳を刺激する映像メディア活用法

Chapter14: 脳を刺激するインターネット活用法

脳科学マーケティング 100の心理技術の詳細はこちら。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/Lcij7go5/ 

[著者紹介]：ロジャー・ドゥーリー

マーケティング・コンサルタント会社「ドゥーリー・ダイレクト社」の創業者であり、人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)の執筆者。コミュニティ・アーキテクト＆サイトストラテジスト。カタログ販売のマーケタとしてマーケティングの世界で頭角を現す。IT ビジネスに進出するかたわら、脳科学、行動科学に興味を持つようになり、独自に脳科学の最新知識をマーケティングの世界に活用した「ニューロマーケティング」を研究し、第一人者となる。

オンラインコミュニティの構築、Web プロモーション、検索エンジンマーケティング、ダイレクトマーケティング、マーケティング戦略、ソーシャルネットワークに至るまで、幅広い分野に精通している。クライアントは、「フォーチュン500」企業から小規模のe コマース企業まで幅広く、最新の脳科学と行動科学から導き出した、クライアントのためのよりよいマーケティングを提唱している。ニューロマーケティングの「宣教師」として執筆や講演なども積極的に行い、その発言は主要メディアで頻繁に引用されている。

カーネギー・メロン大学より工学の学位、テネシー大学より経営学修士(MBA)を取得。テキサス州オースティン在住。