個の時代が進む21世紀-高林秀亘

クロージングの心理技術21ドルー・エリック・ホイットマン

名刺交換 ビジネス

1日あたり、247~3,000以上。

この数字は、アメリカ人が1日の中で広告にさらされる数の統計です。(アメリカ新聞協会の調査)

 

では、それら広告の全てが彼らの脳に影響を与えているのでしょうか?

 

1965年、自分が見たCMの34%を思い出すことができたそうです。

1990年になると、その数字は8%にまで落ち、

2007年にはついに、消費者が1日に見たCMのうち、思い出せるCMは僅か2つだけになってしまったデータがあります。

 

つまり、「広告主が相手にしている消費者は、広告主が考えているよりも集中力がかなり低い」ということを意味します。

だからこそ、セールスパーソンは相手にとって理解しやすい、シンプルなセールストークを展開する必要があります。

この新刊本に載っているセールストークのスクリプト(台本)の数々は多いに役に立つと思います。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/pSw71woV/ new_window_icon_black

 

PART1消費者心理学とは何か 見込み客の脳を解剖する

CHAPTER1 心理学セールス

CHAPTER2 見込み客の脳

 

PART2 ブレインスクリプト 顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学 21の原理」

BrainScript1 予防接種

BrainScript2 言葉で訴える

BrainScript3 信頼性の転移

BrainScript4 TTMのススメ

BrainScript5 社会的証明

BrainScript6 恐怖

BrainScript7 手段と目的連鎖

BrainScript8 キューに注目

BrainScript9 信念を揺るがす

BrainScript10 比較

BrainScript11 好意

BrainScript12 権威

BrainScript13 返報性

BrainScript14 一貫性

BrainScript15 希少性

BrainScript16 データより例を

BrainScript17 メッセージの整理

BrainScript18 自我の変形

BrainScript19 重複

BrainScript20 欠点を表に出す

BrainScript21 長さは力

 

詳しくはこちら。
http://directlink.jp/tracking/af/997591/pSw71woV/ new_window_icon_black

◆90日間保証
この本を読まれて、気に入らないようでしたら、上記リンク先ページ内の連絡先へご連絡ください。購入日より90日間以内に本を返品していただければ、代金を全額返金いたします。

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