1日あたり、247～3,000以上。
この数字は、アメリカ人が1日の中で広告にさらされる数の統計です。（アメリカ新聞協会の調査）
では、それら広告の全てが彼らの脳に影響を与えているのでしょうか？
1965年、自分が見たCMの34％を思い出すことができたそうです。
1990年になると、その数字は8％にまで落ち、
2007年にはついに、消費者が1日に見たCMのうち、思い出せるCMは僅か2つだけになってしまったデータがあります。
つまり、「広告主が相手にしている消費者は、広告主が考えているよりも集中力がかなり低い」ということを意味します。
だからこそ、セールスパーソンは相手にとって理解しやすい、シンプルなセールストークを展開する必要があります。
この新刊本に載っているセールストークのスクリプト（台本）の数々は多いに役に立つと思います。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/997591/pSw71woV/ 
PART1消費者心理学とは何か 見込み客の脳を解剖する
CHAPTER1 心理学セールス
CHAPTER2 見込み客の脳
PART2 ブレインスクリプト 顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学 21の原理」
BrainScript1 予防接種
BrainScript2 言葉で訴える
BrainScript3 信頼性の転移
BrainScript4 TTMのススメ
BrainScript5 社会的証明
BrainScript6 恐怖
BrainScript7 手段と目的連鎖
BrainScript8 キューに注目
BrainScript9 信念を揺るがす
BrainScript10 比較
BrainScript11 好意
BrainScript12 権威
BrainScript13 返報性
BrainScript14 一貫性
BrainScript15 希少性
BrainScript16 データより例を
BrainScript17 メッセージの整理
BrainScript18 自我の変形
BrainScript19 重複
BrainScript20 欠点を表に出す
BrainScript21 長さは力
詳しくはこちら。
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