この数字は、アメリカ人が1日の中で広告にさらされる数の統計です。（アメリカ新聞協会の調査）

では、それら広告の全てが彼らの脳に影響を与えているのでしょうか？

1965年、自分が見たCMの34％を思い出すことができたそうです。

1990年になると、その数字は8％にまで落ち、

2007年にはついに、消費者が1日に見たCMのうち、思い出せるCMは僅か2つだけになってしまったデータがあります。

つまり、「広告主が相手にしている消費者は、広告主が考えているよりも集中力がかなり低い」ということを意味します。

だからこそ、セールスパーソンは相手にとって理解しやすい、シンプルなセールストークを展開する必要があります。

この新刊本に載っているセールストークのスクリプト（台本）の数々は多いに役に立つと思います。
↓
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PART1消費者心理学とは何か　見込み客の脳を解剖する

CHAPTER1　心理学セールス

CHAPTER2　見込み客の脳

PART2 ブレインスクリプト　顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学 21の原理」

BrainScript1　予防接種

BrainScript2　言葉で訴える

BrainScript3　信頼性の転移

BrainScript4　TTMのススメ

BrainScript5　社会的証明

BrainScript6　恐怖

BrainScript7　手段と目的連鎖

BrainScript8　キューに注目

BrainScript9　信念を揺るがす

BrainScript10　比較

BrainScript11　好意

BrainScript12　権威

BrainScript13　返報性

BrainScript14　一貫性

BrainScript15　希少性

BrainScript16　データより例を

BrainScript17　メッセージの整理

BrainScript18　自我の変形

BrainScript19　重複

BrainScript20　欠点を表に出す

BrainScript21　長さは力

詳しくはこちら。

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90日間保証この本を読まれて、気に入らないようでしたら、上記リンク先ページ内の連絡先へご連絡ください。購入日より90日間以内に本を返品していただければ、代金を全額返金いたします。

最初はその商品に興味が無かったのに、広告を読み終わる頃には欲しくなってしまう。結局は注文していた。

もしかしたら、あなたにはそのような経験があるかもしれません。

なぜでしょう？

文章が上手かったから？

商品のデザインが良かったから？

商品が良さそうだったから？

いいえ・・

その広告があなたの心理を把握していたからです。

そして、その上で、あなたが行動せざるを得なくなるように、巧みにあなたの心理を突いて誘導していたから。そして、この広告の心理技術が売れる広告を作る上で最も重要なこと。

この心理技術が無ければ、どんなに上手な文章を書いても、どんなに美しいデザインを作っても、どんなに商品が良くても、さほど売れないでしょう。

逆に言えば、この心理技術を押さえておくことで、そこそこの文章やデザインの広告でも商品は売れるでしょう。見込み客は、抵抗なくあなたから商品を買うようになってしまいます。

高度なコピーライティングの知識もスキルも不要。

なぜなら、コピーライティングで最も重要な要素は、この消費者の行動心理にこそあるから。

では、どうすれば消費者の行動心理を学べるのでしょうか？

どうすれば、それを実際の広告に活かすことができるのでしょうか？

そこで、あなたのお役に立てるのがこの本「現代広告の心理技術101」。

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この本は著者のドルー・エリック・ホイットマンが心理学のエキスパートチームからのコンサルティングや、それを基に得た膨大な数の広告実測データから、広告における消費者心理を明らかにし、それを活用するための広告技術を実例を交えながら詳細に解説しています。

ネットビジネスのビギナーから経験者まで、ウェブやメルマガにセールスレターを書く上でとても参考になります。書店では売っていないにもかかわらず、すでに1万部以上が売れている人気作です。

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