書店の店内を歩いていたら、ビジネス書コーナーに平積みされている1冊の本が目に入ってきました。表紙のタイトルは「230億円稼いだ」「株、仮想通貨、先物、オプション」。

この手の本の中には、ポートフォリオ分析に関する難解な内容もあり、「どんな内容だろう？」と思い、本を手に取ってみました。

目次に目を通してみると、理論書ではない模様。著者はハンドルネームでcis(しす)という方。ページをパラパラとめくると、読みやすい内容で構成されていることもあり、そのままレジへ向かったのでした。

本のタイトルは「一人の力で日経平均を動かせる男の投資哲学/株、仮想通貨、先物、オプション　230億円稼いだ勝つ思考」。この本を読み終えた感想を呟いてみたいと思います。

上がり続ける株は上がり、下がり続ける株は下がる

「一人の力で日経平均を動かせる男の投資哲学」の本（以下、投資哲学）で何回も出てくるフレーズは「上がり続ける株は上がり、下がり続ける株は下がる」。確かにそのとおりです。

管理人は過去に株式投資の経験が無いわけではないので、書店で株式に関する本を手に取ってみることはあります。

相場用語で「知ったら終い」（しったらしまい）という格言があるように、材料が出た瞬間に相場に織り込み済みとなるのが常識。各種メディアが情報を流した時、既に相場は織り込み済みのケースがほとんど。

多くの投資家が本を読んで株式の勉強をしても、いつの時代も勝てるのは一部の投資家のみ。勉強しても、勝てるのは一部の投資家のみ。

もちろん勉強しなければ、まず勝てないのが相場の世界。勉強と言うより研究と言った方が真実に近いでしょう。

押し目買いは間違い

押し目買いとは、ローソク足が移動平均線に近づいたポイントを買いのチャンスと捉えて買いを入れること。投資の世界では初歩的な知識ながら、cis氏は押し目買いに警鐘を鳴らしています。

多くの投資家は

「株価が少し安くなったら買う」

「株価が割安なタイミングで買いたい」

という心理があります。

しかし、「投資哲学」では、今の株価が安いか高いかは将来が決めるものであって、上昇局面の押し目を狙っていてもそのチャンスがなかなか訪れないと書かれています。

株価の上昇局面において、押し目の踊り場を迎える銘柄もあれば、勢いづいて押し目のチャンスがなかなか無いこともあります。相場のことは相場に聞くしかない世界で、株価が下がったポイントで買いを入れるのは逆張りに近い投資。

そのような投資を否定しているcis氏の考え方が興味深いです。

ナンピン買いは最悪

昔からナンピン買いは幅広く知られている投資方法。ナンピンは難平とも書きます。

例えば、現物の買いからスタートする場合、とある銘柄の株価が1000円とします。株価が1000円の時点で買いを入れて、しばらくすると株価が900円、800円に値下がりすることは多々あります。

その時点でどう判断するかが分かれ目。

株価1000円で買いを入れて、900円、800円に下がれば、その時点で明らかに投資の失敗。株を売却すれば、10％、20％の損失が出ます。

そこで、投資家は希望的観測として、その株価が将来的に上がっていくであろうという憶測をベースにして、再び買いを入れるのです。これがナンピン買い。

株価1000円で買いを入れて、同銘柄を再び800円で購入すれば、買いコストは900円になります。

（1000円+800円）×1/2=900円

株価が下がる度に買いを入れていけば、買いコストを下げていくことができます。しかし、その株が将来的に上昇局面に入らなければ投資したお金は寝たままになってしまいます。

cis氏の投資方法として、ナンピン買いは最悪と警告しています。短期投資派のcis氏としては、買いを入れた株の株価が下がってきた時点で失敗と考えるようです。

「上がり続ける株は上がり、下がり続ける株は下がる」という思考からすると、下がり始めた株はどんどん下がっていく可能性があるわけです。何回もナンピン買いしたところで、いつ株価が上昇局面に入るかは今の時点では予測が不可能なわけです。

天井三日底百日（てんじょうみっかそこひゃくにち）の底百日の局面に入る可能性もあります。

中長期投資 vs 短期投資

cis氏は短期投資の繰り返しで膨大な資産を築いた人物なわけですから、短期投資で儲かっている人もいるという証明。

投資スパンに対する考え方は投資家それぞれ。

目先の株価の上げ下げを完全に無視して中長期投資に徹することで確実な含み益を膨らましていく投資もあれば、cis氏のような短期投資もあります。

どちらが正しい投資とは言えないのが株式投資の世界。cis氏のような卓越したセンスと相場観を持つ天才的なギャンブラーであれば、短期間で手持ち資金を膨らますことができるのでしょう。

凡人の理解の範疇を超えている話ながら、PC1台だけで巨万の富を築いた人が現実にいるのが実に今っぽいと言えるのではないでしょうか。

投資家ジョージ・ソロスの再来か

ジョージ・ソロスの信念で「市場は常に間違っている」という名言があります。相場は常に市場心理によって上下し、時には乱高下を繰り返します。

多くの個人投資家はへっぴり腰で株を買っているのが現実ではないでしょうか。買いを入れて株価が下がったらナンピン買いを入れ、株価が買値を上回ったら1割、2割の利益で売却したくなる投資家の心理はいつの時代も変わらないのかもしれません。

「株の儲けは我慢料」とも言われ、何回もナンピンを入れて我慢に我慢を重ねて株価が上昇局面に入るとホットしたくなる心理が働いて利益確定に走る投資家が多いのかもしれません。その後、株価は本格的な上昇局面を迎えて、地団太を踏んでしまうのです。

投資の世界は心理作戦ながら、cis氏の相場の空気を読み取る感覚は凡人とはかけ離れているのは確かなようです。

そんなcis氏の「一人の力で日経平均を動かせる男の投資哲学/株、仮想通貨、先物、オプション　230億円稼いだ勝つ思考。」は投資家や投資家予備軍にとっても大いに参考になるのではないでしょうか。彼の育ってきた環境もユニークです。

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一人の力で日経平均を動かせる男の投資哲学 (角川書店単行本)

食べログで検索していて、気になるお店が見つかったら食べに行きたいと思いますか？

いつの時代も食にこだわりを持つ人が一定数の割合でいます。食にこだわると言っても、ここでは高級レストランの話をするわけではありません。

ファーストフード店やファミリーレストラン、牛丼、カツ丼、定食、焼肉、粉物のお好み焼きやタコ焼き、ラーメン、そば、うどん、パスタ、ピザは日本で定番の外食フード。

随分と昔の話ながら、管理人は19歳の頃、喫茶店でアルバイトをした経験があります。ビルの地下に構える喫茶店で3店舗を展開し、ランチメニューが充実している喫茶店でした。

管理人は厨房と接客の両方を経験し、専務さんの指示で後半は接客を担当しました。専務さんは私のキャラクターから接客向きと判断したのかもしれません。

管理人は決して長い間、働いたわけではありませんけど、その期間、飲食店のリアルな世界を身をもって経験できたのです。

学校の教科書では学ぶことができない貴重な経験ができたことを今も記憶しています。それと同時に、管理人の脳裏に右も左も分からない若かりし頃の当時の記憶が今もなお鮮明に残っているのです。

そこで、この世から永遠に消える事が無い飲食店について、管理人の経験を交えながら大きく情報を3つに分けてまとめてみたいと思います。

外食産業の大手でも業界シェアは低い

外食産業の中で知られている最大手は全国に「すき屋」を展開する株式会社ゼンショーホールディングス。すき屋ファンも多いのではないでしょうか。

最大手のゼンショーであっても、マーケットシェアは外食産業の中で2％程度。

次に株式会社すかいらーく、そして日本マクドナルドホールディングス株式会社。これら上位3社のマーケットシェアは4％ほど。

他にも、吉野家やスシロー、サイゼリヤ、ロイヤルホストといったチェーン展開しているレストランがあり、それらを合計してもシェアは6％台。上場している飲食企業でも、マーケットシェアは意外と低いのです。

駅から出ると、チェーン展開している飲食店の看板が目に飛び込んできます。幹線道路沿いには、飲食店の大型看板が高くそびえています。チェーン展開している飲食店の看板は目立つもので、多くの人が親しみを持っていることでしょう。

しかし、飲食という世界は、その他大勢の個人経営の店、または中堅スケールの企業で経営されている事実が見えてきます。飲食店の多くは店主、またはママの個人経営、家族で経営しているケースが大多数なのです。

そんな飲食店のメリットとデメリットを整理して考えてみます。

飲食店経営のメリット

敷居が低い

飲食店を開業するためには調理師や栄養士の資格者、または、食品衛生責任者の資格が必要です。

各都道府県の食品衛生協会が実施している講習を受けることで、食品衛生責任者になることができます。講習は基本的に1日のため、食品衛生責任者の取得は容易いと言えます。

現金商売

基本的に飲食店は現金商売。

ラーメンやうどん、そば、牛丼といった1食1,000円以内の飲食店では、現金で支払うことが多いのではないでしょうか。チェーン展開している飲食店は別として、個人経営の店の多くは現金支払いが基本。

日々、現金収入が入ることは飲食店経営の資金繰り、キャッシュフローの面で大いにプラスになります。

ニーズが絶えない

人が生きていく以上、必ず食べる必要があります。食へのニーズは永遠に無くならないのです。

「今日は疲れたから、仕事帰りにどこかで食べていこう。」

「久しぶりに、あの店の料理が食べたくなった。」

「今日は記念日だから外食しよう。」

いつの時代も外食のニーズは絶えることがありません。

オリジナル性を表現できる

どのような飲食を提供して、どのようなお店作りをするかは店主の考え次第。

ピザ屋に入ると、イタリアをイメージさせる内装でコーディネイトされている店もあれば、モダンなインテリアで落ち着きのある内装の店もあります。

食を提供する店内はエンターテイメント性を表現できる場でもあるため、店主のこだわりを表現できる空間と言えます。また、食器類にもオーナーの考えが色濃く反映されます。

店主が自由にメニュー開発できる

飲食店はある意味、製造業とも言えます。店が食べ物を作り提供しているわけで、製造販売業の世界。

木材や皮革、金属といった素材を使って物を作る業界は行程数が多く、必要とされる生産設備も多岐にわたります。また、物を作るための広い工場が必要。そのような世界は分業体制が取られていることが多いのです。

その点、飲食店の世界は店主が食材の仕入れから加工、仕込み調理、提供まで一貫しています。これが飲食店の大きな醍醐味であり強みと言えます。

食の世界も流行があるため、時代のトレンドを捉えて新たなメニューの開発が自由にできるのが飲食業界のメリットと言えます。

お店とお客さんとの結びつき

人は不思議なもので、味と値段、雰囲気が気に入った飲食店が見つかると、何回もその店に足を運ぶようになります。そのような店は店主が一人で切り盛りしていたり、奧さんや数人で運営している場合がほとんど。

チェーン展開している大規模な飲食店では、お客さんと店員との間の人間関係が深まることはあまり無いのではないでしょうか。

その点、店主を中心とした個人経営の飲食店とお客さんとの間に人間関係が深まることで、お客さんはその店の常連客となっていきます。そのようなアナログ的な人間関係は小規模スケールの飲食店ならではのホットな世界なのです。

飲食店経営のデメリット

初期投資が高額

お客さんは飲食店の「場所代」という概念があまり無いもの。

例えば、セルフのスターバックスでコーヒー1杯を注文すると300～400円から。フルサービスの喫茶店ではコーヒー1杯600円以上としましょう。

チェーン展開している喫茶店であれば、独自ルートでコーヒー豆を大量に仕入れていることもあり、その分、コストダウンが可能。コーヒー1杯あたりの製造原価はインドネシア産のコピ・ルアクのようなレア物を除き、特別に高いわけではありません。

店を構える以上、月々の家賃が発生し、内装工事に高額な費用がかかります。

飲食店の内装工事費用は家を建てる坪単価より高いのが普通。初期投資を回収しながら家賃の経費がコーヒー代金に含まれています。フルサービスの店であれば人件費がかかるため、その分が上乗せされます。

カウンターだけの飲食店を開業する場合でも、保証金、礼金、不動産業者への手数料、家賃、厨房と什器備品、看板制作費、内装工事費等々で最低でも500万円からそれ以上の初期投資が必要です。

仕込みに手間と時間がかかる

みんな大好きなラーメンは仕込みに時間がかかる食べ物。日本ではラーメン1杯1,000円以内の店がほとんど。

豚骨醤油ラーメンを作るにしても、時間をかけてガラを煮込んで一旦、ガラを洗い、再びガラを時間をかけて煮込みながらアクを取り除き、他の食材を入れて煮込むプロセスが必要。

自家製麺を使う店もあれば、店主が選び抜いた麺を使う店もあります。

美味いラーメンを作るためには手間とコストがかかり、スープにこだわるほど製造原価が上昇します。

お客さんが絶えないような美味いラーメンを1,000円以内で提供するためには、店主の職人魂があるからこそ為せる業と言えます。

他国では考えられないような手間と時間をかけて作り出す美味いラーメンはある意味、日本の食文化を代表する究極の食べ物と言っても過言では無いと思います。

売上が安定しにくい

この世の飲食業はある意味、水商売。今日は忙しくて売り上げが「Hou much?」と喜んでいても、明日はどうなるかまったく予測が付かないのが飲食業の世界。

飲食店は飲食を提供する店。

今日、来店してくれたお客さんが再び来店してくれる保証はありません。今まで常連客だったのに、何らかの理由で来店頻度が少なくなることもあります。もちろん、各種メディアやSNSで噂が拡散してお客さんが増えることもあります。

飲食店の売上は場所や景気動向にも左右されるため、人通りや交通量、景気が変化すると売上も影響を受けます。

アルコールを提供するバーやキャバクラ、居酒屋は水商売と定義されてるものの、アルコールを提供しない飲食店も水商売に入るという考えもあります。

ラーメン店でもパスタ、うどん、そば屋であっても水商売と定義するならば、やはり売上の安定が難しい業種に入ると言えます。

食材の廃棄ロスが出る

飲食業界で働いた経験があればご存知のとおり、飲食業は食材のロスが目に付きます。

野菜や果物を仕入れて、全て調理して提供できるわけではありません。10,000円で仕入れた食材の何パーセントは廃棄するしかありません。また、食材は劣化していくため、その廃棄ロスも出ます。

飲食の世界に特許権は無いに等しい

食の世界は流行があり、とある飲食店に人気が集まると、その店の店舗デザインやメニューを参考にしたコピー店が増え始めるのです。

店舗デザインが明らかにコピーされている場合、裁判所による店舗外観などの使用差し止めを求める仮処分が命じられたケースがあります。

しかし、メニューや味付けに関しては特許権の蚊帳の外の世界であり、事実、似たようなメニューを用意した飲食店が増えたところで成す術がないのが飲食店の世界なのです。

新型コロナウイルスの影響

2020年1月下旬以降、日本国内で新型コロナウイルスの感染者が増え始めました。100年前のスペイン風邪を彷彿とさせる感染症の流行を収束させるのは容易な事ではありません。日本政府が様々な施策を打ったところで、大切なのは各自の高い意識。

人が狭い空間に集まる代表例として、飲食店が挙げられます。

日本政府の非常事態宣言が解除されたところで、多くの日本人は警戒心を緩めるわけではなく、常に頭の中で「コロナ」という言葉がリフレインしているのです。

今まで、当たり前のように飲食店で食事をしてきた生活から、なるべく飲食店を避けるライフスタイルへと大幅に変化しました。これは、私たちのライフスタイルの劇的な変化。

コロナの影響をほとんど受けなかったのはドライブスルーのマクドナルドくらいで、他のほとんどの飲食業界は影響を受けています。飲食業界は当分の間は受難の時代が続くと考えるのが順当ではないでしょうか。

まとめ

ここでは、代表的な飲食店のメリットとデメリットを書いてみました。他にも飲食店のメリットとデメリットがあります。

チェーン展開している飲食企業は食材の大量仕入れとセントラルキッチンで合理的な食材加工、そして、店舗では簡単な調理で提供できる仕組みが作られています。また、接客もマニュアル化されています。

だからこそ、全国どこでも均一な味とサービスを提供できるわけで、チェーン展開している食べ物に価格以上の味を期待できなくて当然です。チェーン店に「この店はめっけもん」的な感動は有り得ないのです。

チェーン展開しているファミリーレストランは時代の流行と季節感を取り入れて新しいメニュー開発に余念がありません。その裏には、緻密に計算されたコスト管理が徹底されています。

言わば、飲食業界の隙間を埋めているのが個人経営や家族経営の飲食店であり、大多数の飲食店は中小企業スケール。日本人の舌のセンサーは繊細なこともあり、多くの日本人の食に対するニーズに応えているのが中小企業クラスの飲食店という構図が出来上がっています。

いつの時代も飲食業界に興味を持っていたり好きな人は一定数の割合でいるはず。

しかし、飲食業界はスクラップ＆ビルドが激しい世界。街中や街道沿いの飲食店は、しばらくすると別の店に入れ替わっていることが日常生活の中の1シーンなのです。

何年かぶりに、とある駅で下車してしばらく散策すると、街中の様相と飲食店の看板ががらりと変わっている事に気付くことが多々あります。大都市圏ほど新規参入者が多く集まるため、街の新陳代謝が活発です。

飲食店に興味を持っているならば、このようなブログがとても参考になります。

 ヨッシー店長の家-現役タイ料理カフェオーナー

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美味しいラーメン店は食べログ点数ランキングで評価されていないかも

2018年11月20日、Google AdSenseマネタイズの教科書[完全版]が出版されました。

多くのブロガーやアフィリエイターのブログを閲覧すると、各ページにGoogle AdSense広告が掲載されています。AdSenseはアクセス数にある程度、比例して収益が上がるものの、概ねアフィリエイトのようなリターンを得られないと認識されています。

AdSenseはやらないよりはやった方がいい程度の認識を持つブロガーやアフィリエイターが多いかもしれません。

Google AdSenseマネタイズの教科書[完全版]は目先の収益ではなく、中長期的なブログの構築方法と運営について書かれています。それは、ホワイトハットSEOに直結するもので、長期的なブログ運営を前提にAdSenseのマネタイズを提案しています。

アクセス数はテーマ選びで「X割」決まる

本書では、ブログのアクセス数は選んだテーマで「X割」と断言しています。これは、アフィリエイターやブロガーならば理解しておきたいですね。

ブログを運営しているのであれば、Google AnalyticsとGoogle Search Consoleは必須のツール。

Google Search Consoleでクエリ（ユーザーの検索語）を詳しくリサーチできます。管理画面の中の検索アナリティクスで画面上に「合計表示回数」、そして下段に「表示回数」というデータがあります。

表示回数が多いということは、そのブログはクエリが多いテーマで書かれていることを意味します。逆に表示回数が少ないのであれば、クエリが少ないのです。

ブログを立ち上げて50～100ページのまとまったブログに成長してきても、Google Search Consoleで表示回数が少ないとなると、そのブログ更新を続けても更なる成長は難しいかもしれません。

例えるならば、日本で1万人が検索しているクエリと100万人が検索しているクエリでは、検索ボリュームが100倍違います。検索ボリュームが少ないとダメだとは断言はできないものの、検索ボリュームが多いテーマでブログを作った方がアクセスを集めやすいのは確かです。

トレンド系ブログは打ち上げ花火的

検索していると、流行や最新情報を発信するトレンド系ブログがヒットすることがあります。各管理人はGoogleのクエリが急増するタイミングを見計らって最新情報をブログで発信することで、一時的にはアクセスを集めることが可能かもしれません。

しかし、そのような時事ネタは新聞記事や週刊誌と同様の内容のため、一過性の打ち上げ花火的な記事。ブログの中でもトレンド系は自転車操業的な存在とも言えます。

トレンド系ブログはとある情報の旬が過ぎると、該当ページのアクセス数は一気に低下します。

このような背景があり、Google AdSenseマネタイズの教科書[完全版]では、トレンド系ブログとAdSenseの関係について書かれています。

アフィリエイトとAdSenseは共存できるかもしれない

アフィリエイターはブログ内容によってはアフィリエイトを優先し、AdSenseコードを外したり、最初からAdSenseを掲載しない場合もあると思います。

本書では、アフィリエイトとAdSenseの長所と短所を冷静に分析し、それぞれの特性を理解することで、AdSenseのポテンシャルを更に高めることが可能であると力説しています。

AdSenseの長所として、コードを貼り付けたらメンテナンスは不要なところ。AdSenseなら、アフィリエイトのような広告主の撤退やキャンペーンの終了に伴うメンテナンスが不要です。

多くのアフィリエイターやブロガーが気付いていないアフィリエイトとAdSenseの特性を十分理解することで、AdSenseの魅力が見えてきます。詳細はこちら。

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Google AdSense マネタイズの教科書[完全版]

“Buy 1 Get 1 Free（バイ ワン ゲット ワン フリー）”

“Buy 2 Get 1 Free（バイ トゥ ゲット ワン フリー）”

といったPOPをよく見かけます。

これは、現地で特別なセールではなく、日常的によく見られる販売手法。

アメリカ人は暗算が苦手な人が多いのです。アメリカにはソロバン文化が無いのが理由なのかもしれません。

ですから、「○○％ Off」なんてPOPよりも、

「何個買ったら、1個無料」というマーケティングの方が直感的に分かりやすく、お買い得感があってお客さんの感情が揺すぶられるのでしょう。

Buy one Get one Free

“Buy 1 Get 1 Free”は「1つ買うと、もう1つ無料」という意味。2つ買って、支払金額は1つ分。

これは、1つあたり、表示価格の50％Offで買えることになります。

Buy 2 Get 1 Free

“Buy 2 Get 1 Free”なら「2つ買うと、もう1つ無料」。3つ買って、支払金額は2つ分。

1つ100円の商品ならば、

200円(支払金額)×1/300円(実際の小売価格)=0.666….

1つあたり約34%Offで買えるという意味。

Buy 3 Get 1 Free

“Buy 3 Get 1 Free”なら「3つ買うと、もう1つ無料」。4つ買って、支払金額は3つ分。

1つ100円の商品ならば、

300円(支払金額)×1/400円(実際の小売価格)=0.75。

１つあたり約25％Offで買えるという意味。

かつて、チェーン展開しているピザ屋さんがBuy 1 get 1 freeを展開していました。しかし、これは日本でメジャーな販売手法とは言えません。

感情を揺さぶる販売方法

スーパーマーケットやホームセンター等で、ある商品の在庫処分や販売強化を目的とした安売りは日常的な光景。しかし、派手に「○○％ Off」とセールするのは、取引先企業との商習慣によって難しい場合もあるでしょう。

この”Buy 2 Get 1 Free”や”Buy 3 Get 1 Free”は、それぞれ”34％Off”と”25％Off”の意味。しかし、瞬間的にいくらお買い得なのか計算できる人なんていないでしょう。

しかし、感情的にはお買い得感があります。

特に、女性はこのような表示に反応すると思います。

これは実質、値引き販売ながら、これによって表示価格の値崩れを防止できます。また、商品の入れ替え等の理由で、在庫を一気に処分したい時に威力を発揮します。

下取り商法

よく、通販TV番組で

「下取り商品があれば、更に5,000円値引き!」

とPRしています。

紳士服の業界では、随分前から衣類の下取りを実施しています。

これは、商品の値崩れを防ぎながら、お客さんにメリットを与える販売手法。

これは、下取り商品という無価値の物を引き換えにする実質、値引き販売。これならば、販売会社と商品を製造しているメーカーとの関係もスムーズにいきます。

更に、このマーケティング・プロモーションはお客さんにとってもメリットがあります。

もう着なくなった衣類なんて価値がありません。古着の買取業者は存在するものの、「1kgあたりいくら」といった買取価格。衣類をゴミで処分するよりはいいかな？というレベル。

あと、古くなったり、壊れてしまったテレビや掃除機、電子レンジを処分するには手間も費用もかかります。家電リサイクル法があるので。

そこで、古い家電製品を下取りに出して、”ジャパネットたかた”さんで新製品を購入すれば、手間いらずでお得と言えます。

これは上手い商法だと思います。

とあるレストランのメニュー

とあるレストランが３種類のメニューを用意してテストしたそうです。
メニューの内容はすべて同じながら、金額の部分だけ表示が異なります。
次の３種類の中で、一番注文が多く取れたのはどれだと思いますか？

(1) ￥記号をつけた数字で表示：￥1,200

(2) ￥記号をつけない数字表示：1,200

(3) 文字で説明：千二百円

正解は・・・ページ下段のテキストリンクから。

これは難しい質問だと思います。

無意識の行動

さて、

ハーバード大学のマーケティング学の教授であるジェラルド・ザルトマン氏は、このように言っています。

「私たちの思考、感情、学習の95％は、意識されることなく生じている」

人の脳というのは不思議なもので、普段、私たちは頭を使って考えて行動しているようで、実はほとんどの行動は無意識の内になされています。

実際、朝起きて、顔を洗い、朝食を食べ、歯を磨き、服を着て会社に行くまでの毎日の行動を必死に考える人はいないでしょう。

つまり、好むと好まざるとにかかわらず、人の行動の95％は無意識のうちに決定されているというのです。

そして、この95％の無意識の力をマーケティングや広告、販売戦術に活用することはできないでしょうか？

価格が脳に与える影響

そのように考えたのが、人気ブログ「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」の執筆者、ロジャー・ドゥーリー。

ドゥーリーは、カタログ販売のマーケターとして、マーケティングの世界で頭角を現す一方、脳科学や行動科学に興味を持つようになり、独自に脳科学の最新知識をマーケティングの分野に活用した「ニューロマーケティング」を研究。

彼はこの分野の第一人者となりました。

そして、ニューロマーケティングの数々の研究結果をまとめたのが、この新刊本「脳科学マーケティング 100の心理技術」。

価格が脳に与える影響や男性脳、女性脳の攻略法、ケチな人に売る方法等、目次を見るだけでも心理学や行動科学をベースにした大変興味深い内容が満載です。

脳科学マーケティング 100の心理技術の目次

はじめに

Chapter 1: 価格が脳に与える影響

Chapter 2: 五感を刺激して売り込む

Chapter 3: 脳が喜ぶブランディング

Chapter 4: 紙媒体と脳の相性がいい理由

Chapter 5: 脳が喜ぶ写真の使い方

Chapter 6: 顧客の脳の信頼を勝ち取る

Chapter 7: 脳が喜ぶ接客スキル

Chapter 8: 脳が喜ぶセールステクニック

Chapter 9: 脳を刺激するコピーライティング

Chapter10: 脳が喜ぶマーケティング

Chapter11: 男性脳、女性脳それぞれの攻略法

Chapter12: 顧客の脳を買う気にさせる

Chapter13: 脳を刺激する映像メディア活用法

Chapter14: 脳を刺激するインターネット活用法

脳科学マーケティング 100の心理技術の詳細はこちら。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/Lcij7go5/ 

[著者紹介]：ロジャー・ドゥーリー

マーケティング・コンサルタント会社「ドゥーリー・ダイレクト社」の創業者であり、人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)の執筆者。コミュニティ・アーキテクト＆サイトストラテジスト。カタログ販売のマーケタとしてマーケティングの世界で頭角を現す。IT ビジネスに進出するかたわら、脳科学、行動科学に興味を持つようになり、独自に脳科学の最新知識をマーケティングの世界に活用した「ニューロマーケティング」を研究し、第一人者となる。

オンラインコミュニティの構築、Web プロモーション、検索エンジンマーケティング、ダイレクトマーケティング、マーケティング戦略、ソーシャルネットワークに至るまで、幅広い分野に精通している。クライアントは、「フォーチュン500」企業から小規模のe コマース企業まで幅広く、最新の脳科学と行動科学から導き出した、クライアントのためのよりよいマーケティングを提唱している。ニューロマーケティングの「宣教師」として執筆や講演なども積極的に行い、その発言は主要メディアで頻繁に引用されている。

カーネギー・メロン大学より工学の学位、テネシー大学より経営学修士(MBA)を取得。テキサス州オースティン在住。

これは、かつて見られた日本の「のれん分け」とは根本的に異なるシステムです。

加盟契約書

フランチャイズのシステムはフランチャイザー（本部）とフランチャイジー（加盟店）共にメリットがあります。では、デメリットはどうでしょう。

契約書内で甲は本部、乙は加盟店。

各コンビニの本部は組織的に運営され、加盟者は原則夫婦。勿論、乙が契約書内容に合意できなければ物別れになります。

ところが、一般的に法律関係以外の世界で生きる人たちにとって、フランチャイズの契約書を目にすることはまず無いと思います。

一生の中で、何度もフランチャイズの契約書を読み返す人は多くはないでしょう。多くの人にとって、フランチャイズ契約の内容について不慣れです。

もし、フランチャイズに興味を持ち、最終的に加盟するにあたり、きちんと契約書に目を通すことが何より大切です。

店舗運営

次に、本部と契約書内の乙が契約締結に至った後、加盟店は業務の一部または全てを本部の指示を受けて店舗運営します。

フランチャイズによっては契約期間、営業時間、商品仕入れ、陳列、小売り価格設定、接客、研修、本部への支払い等々、業務の細部に至るまで契約で決められています。

加盟者は契約書に署名、捺印した以上は契約を遵守し、忠実に業務にあたることになります。フランチャイズは他人の看板とノウハウを借りる制度ですから、一般の代理店契約とは根本的に違うものです。

例えば、コンビニ経営の内訳として、加盟店が本部から仕入れる商品の仕切りはざっと○△％あたりでしょう。更に、本部の加盟店に対するチャージが粗利に対して●▲％前後。電気料金は毎月20万円前後。これについては、フランチャイズによって本部の負担があるようです。

粗利から●▲％前後のチャージを差し引き、そこから人件費、光熱費、借入金の支払い、その他本部への諸々の支払いを計算していくと大まかな数字が見えてくると思います。

コンビニ店舗運営にはいくつかの契約タイプがあります。しかし、運営前の条件として、交通量が多くクルマが店舗の駐車場へ入りやすい土地や人通りが多い土地で運営するのが必須条件。

加盟者は契約書に従い店舗運営するわけで、加盟店になるということは、一般社会で使われている「独立」とは意味合いが少々違うと思います。

入念なリサーチ

ゼロから新規事業に進出する場合、全てが手探りです。誰もが最短距離で目的地を目指したいものです。しかし、現実はやたらと遠回りしてしまったり、損失が出てしまうことも多いのです。

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フランチャイズは代理店業、教育、飲食、サービス、無店舗系、小売、介護、美容等、ビジネスの範囲は幅広いです。

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一国の経済としては、ポケットにお金が入った瞬間、または、ポケットにお金が入る前にお金を使ってしまう人が多い方が経済がよく回ります。

他方、皆が皆、近江商人のようでは経済がよく回らないのです。

では、経済観念のある人とない人を比較してみたいと思います。

お金に対する考え方は人それぞれ

人それぞれの経済観念、金銭感覚というものは、生まれ持ったものでしょうか。それとも、後天的に育ってきた環境によって、身に付くものでしょうか。

当ブログの管理人は、経済観念、金銭感覚は生まれ持ったものの割合が高いのではと思うのです。

裕福な家庭に生まれ育った子供は全員、金遣いが荒いでしょうか？

実のところ、金遣いが荒い子供もいれば、しまり屋タイプの子供もいます。

逆に、決して裕福とは言えない家庭に生まれ育った子供は、お金で苦労したり、悔しい思いをすることが多くなります。とすると、全員しまり屋タイプになるでしょうか？

これも実のところ、手元にお金がある無いに関わらず、金遣いが荒い子供もいれば、しまり屋タイプの子供もいます。

とすると、生まれ育ってきた環境と経済観念、金銭感覚は必ずしも直接リンクしているようには見えません。

兄弟姉妹であるならば、生まれ育ってきた環境は基本的に同じ。

毎日、家族全員が同じ屋根の下で生活し、食卓を囲んでいます。各家庭には、それぞれ考え方があり、子供たちは親の影響を受けながら育っていきます。

ところが、男女を問わず、兄と弟、姉と妹で金銭感覚が似ていることもあれば、まったく違うこともあります。

例えば、

決して裕福とは言えない家庭に育った姉は、社会に出ても経済観念が無く、入ってきたお金を全て使ってしまい、足らないと借金までするケースがあります。

つまり、姉は浪費家。

逆に、その弟はお金にシビアでコツコツと資金を作って株に投資しながら、資産運用を考えているケースもあります。

弟の頭の中は、お金を使うことより働いて投資することばかり考えているのです。

このように同じ屋根の下で育ってきたのに、姉と弟はお金に対する考え方が180度違う場合があります。

つまるところ、お金に対する考え方は人それぞれなのです。

クレジットカードを持つメリット

クレジットカードやSuica、おサイフケータイ、自動車のETCが日常生活に浸透し、キャッシュレス化によって利便性が増しました。

管理人が生まれて初めてクレジットカードを作ったのは、確か20代の半ば頃であったと記憶しています。クレジットカードを作った理由は海外旅行に行くため。

このクレジットカードを持つメリットは、大きく2つあると思います。

（１）ATM手数料の節約

これだけ超低金利が続いている昨今、銀行に預金しておいても、通帳に印字される利息を見ると笑ってしまいます。

いくら低金利であっても、それとは関係無く、コンビニATMを使えば時間帯によって手数料を取られます。各銀行のATMも利用時間によって、100円（税別）、200円（税別）の手数料が発生します。

利息と手数料を比べると、ぼったくりじゃない！？って言いたくなります。

度々、ATMで手数料を払って、現金を引き出す行動は本当、意味不明。

だったら、日常生活の支払いはクレジットカードの方が得。1回払いならば金利はかかりませんし、年会費無料のカードもあります。

（２）海外旅行でカードは必須

海外旅行へ行く時、クレジットカードは必須。国によっては、カードが信用を証明する証となります。

海外でお金を使う時、現地で円を現地通貨に交換する時に手数料が発生し、業者によって手数料もまちまち。

また、帰国の際、現地通貨が余ってしまうと、それを円に戻す時点で再び手数料が発生してしまいます。

海外ではクレジットカードを上手に使うことが旅行上手。

できれば、クレジットカードを2枚以上は持っていきたい。これは、万一の場合を想定したリスクヘッジ。

海外でカードの紛失や盗難にあってしまったり、何らかの理由でカードが使えなくなってしまう可能性はゼロではありません。海外で日本人は狙われやすいのは常識。

予備用として、カードがもう1枚あれば安心です。予備用のカードは別の財布や貴重品入れに入れておくのです。

あと、日本国内では強みを持つクレジットカードであっても、海外では使えない場合があります。各カード会社毎に付帯サービスに特色があるため、よく調べて検討したいものです。

カードの中で、1枚はVISAを持っていたい。VISAは海外でも強いオールラウンダー的なカード。

VISAなら海外旅行でもOK

三井住友VISAカード

決定権を持つ人と知り合って関係を築き、商品を買ってもらいたい。

どのような方法が効果的でしょう？

もちろん、アプローチの方法は１つだけではありません。

いくつものアプローチ方法の中で、例えば、隣接業界の人とコンタクトを取る方法があります。

例えば、住宅ローンの営業マンであれば、不動産仲介者を探せば、仕事を紹介してもらえる可能性があるでしょう。不動産仲介者は日々、ローンを組んで家を購入する人たちを相手にしているからです。

アプローチの方法は、可能な限り合理的にしたいもの。

もし、ターゲットがお店ならば、「おしぼり業者」が挙げられるでしょう。

飲食店では、毎日大量のおしぼりが使われていて、多くのお店は、どこかのおしぼり業者と取引があります。

ということは、おしぼり業者との人脈を築くことができれば、そこから、本当のターゲットである「お店」を紹介してもらえる可能性があるかもしれません。

そんなノウハウがこちらです。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/uQExosuz/ 

著者：ボブ・バーグ

バーグ・コミュニケーションズ社社長で、プロの講演家、コンサルタント。専門はコミュニケーション・スキルと、ビジネスにおけるネットワーキング。テレビのニュースキャスター、営業マン、営業部長を経て現職。

現在では、人気の講演家として、アメリカ中の大企業や団体、販売組織で基調講演を行なっている。フロリダ州ジュピター在住。
著書に『敵を味方に変える技術』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）、共著に『ひとを動かす技術』（大和書房）、『あたえる人があたえられる』（海と月社）などがある。

マイケル・A・オズボーン准教授の雇用の未来

「雇用の未来」はこちら。英語です。

雇用の未来（英語）PDFダウンロード 

ITやAIの進歩が生活、そして社会構造を変えつつあります。

177を使いますか？

あなたは近年、「177」の天気予報を使ったことがありますか？ww

iPhoneのSiriに「明日の天気」を聞けば、天気を教えてくれます。スマートフォンのアプリが天気情報をリアルタイムで伝えてくれます。昔の「177」天気予報サービスの需要は明らかに減少傾向なのです。

というか、「177」の存在すら忘れている人の方が多いのではないでしょうか？

もしくは、「177って何？」という若年層も多いでしょう。

管理人が「177」を利用したのは、遠い遠い過去の記憶。

新たな技術が従来のビジネスモデルを駆逐するのは、昨日今日に始まったことではありません。インターネット、通信環境、PC、モバイル、ソフト、AI技術の進歩により、ある日を境にあたかもオセロゲームのように白と黒が一気に反転してしまいます。

21世紀は、その変化がとても早いと思いませんか？

需要が減少する可能性が高い仕事

話を戻しますと、マイケル・A・オズボーン准教授の論文では、以下は需要が減少する可能性が高い仕事のようです。

・銀行の融資担当者

・スポーツの審判

・不動産ブローカー

・レストランの案内係

・保険の審査担当者

・動物のブリーダー

・電話オペレーター

・給与・福利厚生担当者

・レジ係

・娯楽施設の案内係、チケットもぎり係

・カジノのディーラー

・ネイリスト

・クレジットカード申込者の承認・調査を行う作業員

・集金人

・パラリーガル、弁護士助手

・ホテルの受付係

・電話販売員

・仕立屋（手縫い）

・時計修理工

・税務申告書代行者

・図書館員の補助員

・データ入力作業員

・彫刻師

・苦情の処理・調査担当者

・簿記、会計、監査の事務員

・検査、分類、見本採集、測定を行う作業員

・映写技師

・カメラ、撮影機材の修理工

・金融機関のクレジットアナリスト

・メガネ、コンタクトレンズの技術者

・殺虫剤の混合、散布の技術者

・義歯制作技術者

・測量技術者、地図作成技術者

・造園・用地管理の作業員

・建設機器のオペレーター

・訪問販売員、路上新聞売り、露店商人

・塗装工、壁紙張り職人

出典：オックスフォード大学AI(人工知能)研究者、マイケル・A・オズボーン准教授、論文「雇用の未来」

ネイルプリンター、プリネイル

上記の中でネイリストがリストアップされています。

既に、家庭用のネイルプリンターがコイズミ/KOIZUMIから発売されています。

大雑把に、コイズミのプリネイルはインクジェットプリンターのネイル版のような機械。

スマホに専用アプリをインストールするだけで、簡単操作でネイルアートができてしまいます。プリント時間は約10秒。

本体価格は30,000円台から。

管理人は男のため、これは想像の域ながら、おしゃれに敏感な女性にとって大注目の製品ではないでしょうか。

ネイリストは接客業

いずれにしても、誰もが自分の立ち位置を客観的に捉え、大局観を持って自分の仕事を見つめたいもの。

ネイリストは自分のポジショニングを明確にして、+アルファの付加価値をお客さんに提案できれば素敵だと思います。

女性のお客さんは、ただネイルを飾るのが目的だけで来店するわけではないと思います。お客さんはネイル作業中、マガジンを読んだりスマホを操作することができません。

ネイリストは接客業でもあるため、コミュニケーションスキルを磨いてお客さんを気持ちよくさせるのもプラスアルファの仕事。

ちなみに、管理人が今まで複数の女性にネイルについて話を聞いたところ、彼女たちのお気に入りのネイリストは技術のみならず、会話が上手なようです。

ちなみに、管理人はヘアサロンで女性を指名する時があります。ヘアサロンではカットだけではなく、会話も大切なので。これは、トレンドに敏感な女性達が共有している情報を得ることができる貴重な時間でもあるからです。

一口にインターネットビジネスと言っても 、ご覧のとおり、多くの作業が発生します。一人で、これらの全てをやるなんて、とてもじゃないけど無理。

遅かれ早かれ、仕事を自分以外の人や会社にアウトソーシングしていく必要があります。

しかし、ビジネス戦略構築のエキスパート、リッチ・シェフレン氏によると、多くの人がアウトソーシングについて大きな間違いをしているそうです。

インターネットビジネス「マニフェスト」より引用

インターネットを活用するには、効果的なアウトソーシングの方法を知らなければなりません。しかし残念なことに、大半の人のアウトソーシングに対する考えは間違っています。

それは彼らがアウトソーシングをするときに考える、一つの質問から発生しています。その質問とは、

「どうすれば、もっと安くやってくれるだろうか?」

というものです。

この質問に対する答えは、たくさんの落胆、フラストレーション、そして機会損失と頭痛を引き起こします。それはビジネスを成功させるものが何かを理解していないからです。

もっとも安い選択肢は、もっとも信頼できて、素早くて、知識があるような、ベストな選択肢ではあり得ません。

昔から言われるように、「安かろう、悪かろう」なのです。あなたは既に、自分の時間の価値を理解しているでしょう。

安い選択肢は、あなたが思うよりも、高いコストが付くのです。

インターネットビジネス「マニフェスト」 の詳細はこちらから。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/nptPvxNt/