“Buy 1 Get 1 Free（バイ ワン ゲット ワン フリー）”

“Buy 2 Get 1 Free（バイ トゥ ゲット ワン フリー）”

といったPOPをよく見かけます。

これは、現地で特別なセールではなく、日常的によく見られる販売手法。

アメリカ人は暗算が苦手な人が多いのです。アメリカにはソロバン文化が無いのが理由なのかもしれません。

ですから、「○○％ Off」なんてPOPよりも、

「何個買ったら、1個無料」というマーケティングの方が直感的に分かりやすく、お買い得感があってお客さんの感情が揺すぶられるのでしょう。

Buy one Get one Free

“Buy 1 Get 1 Free”は「1つ買うと、もう1つ無料」という意味。2つ買って、支払金額は1つ分。

これは、1つあたり、表示価格の50％Offで買えることになります。

Buy 2 Get 1 Free

“Buy 2 Get 1 Free”なら「2つ買うと、もう1つ無料」。3つ買って、支払金額は2つ分。

1つ100円の商品ならば、

200円(支払金額)×1/300円(実際の小売価格)=0.666….

1つあたり約34%Offで買えるという意味。

Buy 3 Get 1 Free

“Buy 3 Get 1 Free”なら「3つ買うと、もう1つ無料」。4つ買って、支払金額は3つ分。

1つ100円の商品ならば、

300円(支払金額)×1/400円(実際の小売価格)=0.75。

１つあたり約25％Offで買えるという意味。

かつて、チェーン展開しているピザ屋さんがBuy 1 get 1 freeを展開していました。しかし、これは日本でメジャーな販売手法とは言えません。

感情を揺さぶる販売方法

スーパーマーケットやホームセンター等で、ある商品の在庫処分や販売強化を目的とした安売りは日常的な光景。しかし、派手に「○○％ Off」とセールするのは、取引先企業との商習慣によって難しい場合もあるでしょう。

この”Buy 2 Get 1 Free”や”Buy 3 Get 1 Free”は、それぞれ”34％Off”と”25％Off”の意味。しかし、瞬間的にいくらお買い得なのか計算できる人なんていないでしょう。

しかし、感情的にはお買い得感があります。

特に、女性はこのような表示に反応すると思います。

これは実質、値引き販売ながら、これによって表示価格の値崩れを防止できます。また、商品の入れ替え等の理由で、在庫を一気に処分したい時に威力を発揮します。

下取り商法

よく、通販TV番組で

「下取り商品があれば、更に5,000円値引き!」

とPRしています。

紳士服の業界では、随分前から衣類の下取りを実施しています。

これは、商品の値崩れを防ぎながら、お客さんにメリットを与える販売手法。

これは、下取り商品という無価値の物を引き換えにする実質、値引き販売。これならば、販売会社と商品を製造しているメーカーとの関係もスムーズにいきます。

更に、このマーケティング・プロモーションはお客さんにとってもメリットがあります。

もう着なくなった衣類なんて価値がありません。古着の買取業者は存在するものの、「1kgあたりいくら」といった買取価格。衣類をゴミで処分するよりはいいかな？というレベル。

あと、古くなったり、壊れてしまったテレビや掃除機、電子レンジを処分するには手間も費用もかかります。家電リサイクル法があるので。

そこで、古い家電製品を下取りに出して、”ジャパネットたかた”さんで新製品を購入すれば、手間いらずでお得と言えます。

これは上手い商法だと思います。