営業マンには2種類います。一つは「お客を追いかける」営業マン。もう一つは「必要とされる」営業マン。

「お客を追いかける」営業マン

テレアポで訪問の約束を取り付ける。飛び込み営業をする。断られるのを覚悟で、とにかく多くの人にひたすらアプローチする。

数の多さで勝負し、こちらからプッシュして「お願いです。買ってください。」というスタイルの営業は「追いかける」営業マン。

彼らは、朝起きて、

「今日は何件のアポが取れるのか」

「何人が話を聞いてくれるだろう」

「今日、契約できなかったらどうしよう」

「値切られたらどうしよう」

と憂鬱な気持ちでベッドから起き上がるかもしれません。

このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖と戦い、自分自身のモチベーションと戦っています。

「必要とされる」営業マン

もうひとつのタイプが「必要とされる」営業マン。

このタイプの営業マンは突然電話してアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。なぜなら、見込み客の方から営業マンに「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。

営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に順番に対応するだけです。

必要とされる営業マンになる方法

この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。

21世紀型の「必要とされる営業マン」になるためのノウハウが書かれています。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/EwT3blYH/ 

90日間保証

この本を読まれて、気に入らないようでしたら、上記リンク先ページ内の連絡先へご連絡ください。購入日より90日間以内に本を返品していただければ、代金を全額返金いたします。

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自動車の購入を検討中、多くの人は見積書を見て、やたらと諸経費のかかる商品だと感じることでしょう。

この世の見積書の中身は「￥」記号だらけ。だから見積書。

人は大量の「￥」記号を見ると、ストレスを感じます。

何故なら、見積り書に書かれている細かな金額「￥」が全て加算されて、あなたの懐からお金を払わなければならないからです。

店舗や通販でも目に映る「￥」記号は、あなたからお金を奪う記号です。人は何かを失う時に緊張感が高まり、ストレスを感じます。

このような例が分かりやすいかもしれません。

Get or lose

（シーン１）

寝静まった深夜、スマホの着信音。

「こんな時間に何？」と思いつつ電話に出たとします。

相手の声。

「XY様、おめでとうございます！

ご応募いただきましたTOYOTAの○△□カーが抽選であなたに当たりました！」

という声が聞こえたら、あなたはどう反応しますか。

もし、私なら「イタズラ電話はやめなさいっ！」と言って電話を切るでしょう。

（シーン２）

では次。

寝静まった夜、スマホの着信音で「何？」と思い電話に出ると、相手の電話口から穏やかではない様子を感じたのです。

「こちらABC警備保障です。

おたく様のクルマが今、何者かによってイタズラされて盗難の可能性もあります。今、緊急出動・・」

もし、私なら飛び起きます。

人は自分の何かを失う事にナーバスな生き物。

「￥」記号

アパレルの店舗に入るとマネキンが並んでいて、その時のブーミングな洋服が着せられています。

店内のPOPが2種類あるとしましょう。

ジャケット、パンツ、インナーセットで合計￥19,800（税別）

ジャケット￥10,800、パンツ￥5,800、インナー￥3,200、合計金額￥19,800（税別）

合計金額はどちらも同じです。

どちらのPOPの方が反応が高いと思いますか？