この数字は、アメリカ人が1日の中で広告にさらされる数の統計です。（アメリカ新聞協会の調査）

では、それら広告の全てが彼らの脳に影響を与えているのでしょうか？

1965年、自分が見たCMの34％を思い出すことができたそうです。

1990年になると、その数字は8％にまで落ち、

2007年にはついに、消費者が1日に見たCMのうち、思い出せるCMは僅か2つだけになってしまったデータがあります。

つまり、「広告主が相手にしている消費者は、広告主が考えているよりも集中力がかなり低い」ということを意味します。

だからこそ、セールスパーソンは相手にとって理解しやすい、シンプルなセールストークを展開する必要があります。

この新刊本に載っているセールストークのスクリプト（台本）の数々は多いに役に立つと思います。
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PART1消費者心理学とは何か　見込み客の脳を解剖する

CHAPTER1　心理学セールス

CHAPTER2　見込み客の脳

PART2 ブレインスクリプト　顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学 21の原理」

BrainScript1　予防接種

BrainScript2　言葉で訴える

BrainScript3　信頼性の転移

BrainScript4　TTMのススメ

BrainScript5　社会的証明

BrainScript6　恐怖

BrainScript7　手段と目的連鎖

BrainScript8　キューに注目

BrainScript9　信念を揺るがす

BrainScript10　比較

BrainScript11　好意

BrainScript12　権威

BrainScript13　返報性

BrainScript14　一貫性

BrainScript15　希少性

BrainScript16　データより例を

BrainScript17　メッセージの整理

BrainScript18　自我の変形

BrainScript19　重複

BrainScript20　欠点を表に出す

BrainScript21　長さは力

詳しくはこちら。

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