インターネットマーケティングにおいて、SEOを無視することはできません。勿論、それがマーケティングの全てではありません。

SEOに拘っている人達の心理は「検索エンジンに上手く乗って、アクセスアップを目指したい。」という考えがベースになっています。

そして、検索結果の上下とアクセス数に一喜一憂するのです。

SEOが全て？

ビジネスとしてウェブサイトを制作し運営する以上、検索エンジンの存在は無視できません。しかし、検索エンジンを商業利用する以上、SEOを進めつつ、ビジネスモデルによってはネット広告を出すのが正しいと思います。

そもそも、検索エンジンを商業利用するためにネット広告が用意されています。しかし、ビジネスモデルによっては、PPC広告が適さないこともあるため、SEOを重視せざるを得ない場合もあります。

ウェブマーケティング

ここで、考えられるウェブマーケティングを書き出してみましょう。

・PPC広告

・SEO, SEM

・SNS

・メルマガ

・バナー広告

・相互リンク

・名刺に自社URLを印刷

・チラシ、パンフレットにURLを印刷

・会社の看板にURLを印刷

・封筒やレターにURLを印刷

・社用車にURLステッカーの貼付

・ペーパーメディアに広告を出稿時、URLを印刷

・電話帳にURLを印刷

他にも、自社のURLをPRしていく方法はあるでしょうし、今後も新たなネットサービスが誕生していくことでしょう。URLをより多くの人に知らせていく方法は多々あり、ネット上のSEO対策だけが全てではありません。

社内で正攻法によるSEOで上位表示が実現すると、日々安定したアクセスを確保できます。キーワードによっては、自然検索だけでもかなりのアクセスを集めているウェブは実在します。

そのような成功事例を目の当たりにすると、

「うちも・・」

という具合にSEOに熱を入れ始めるのです。

Time is money

勿論、社内でSEO対策に力を入れるのは前向きなマーケティングの１つです。しかし、忘れたくないのは、将来的に結果が出る出ないに関わらず、SEO対策によって確実に担当者の時間が奪われています。

時間が取られているということは、確実に人件費がかかっていることになります。

仮に、毎日2時間、社内でSEO対策を施していくとしましょう。

1ヶ月の労働日数を20日としますと、2時間×20日＝40時間/月。SEO対策を始めて結果が出てくるまで、最低、数ヶ月は必要です。

3ヶ月で、SEO対策に関する実労働時間は約120時間。社員の人件費が時間あたり1,500円とすると、SEO対策費は3ヶ月で、1,500円×120時間＝180,000円。1ヶ月あたりのSEO対策費は6万円です。

Time is money.　=　時間はお金。

世の中にタダのものは存在しないのです。

Don’t put all your eggs in one basket.

いつの時代も明確な定義が無いのがSEOですから、SEOは奥深くて終わりがありません。

だからこそ、多くのウェブマスターが一度はSEOに意識を傾けた経験があるかもしれません。ところが、SEOだけに集中していると、あたかも井戸掘り名人のようになっていくような気がします。

井戸掘り名人は周囲の地形を見ながら水脈を探り当てていく、経験と勘の世界。最終的には運もあるでしょう。

SEOに囚われ過ぎると、言わば木を見て森を見ずの状態とも感じます。総括的なマーケティングが見えなくなってしまうリスクもあるでしょう。

マーケティング活動の中で１つの手法に囚われる事無く、やはりフルマーケティングが理想でしょう。フルマーケティングはリスクヘッジにも繋がります。

株式投資の世界でもリスクをヘッジするのは常識。1度にまとめて１銘柄に資金を投入したら、相場次第では身動きができなくなってしまいます。

英語でこのような格言があります。

“Don’t put all your eggs in one basket.”

これを直訳すると

「あなたの全ての卵を1つのバスケットに入れてはならない」。

つまり、「買ってきた全ての卵を1つのカゴに入れて、もし、あなたがコケたら全ての卵がパーになってしまう可能性があるよ！」という意味です。

SEOがマーケティングの全てではなく、マーケティング活動の中の1つの大切な要素といったマインドセットでいいと思いますね。

ネット界では、SEOとPPC広告に関して多様な意見が飛び交っています。それだけ、これらは悩みの深いテーマであり、インターネットが存在する以上は永遠のテーマ。

SEOそしてSEMに関しては、当ブログでもいくつか書いてみました。

「SEO対策/検索エンジン最適化で大切な心構え」

「SEO対策/検索エンジン最適化で大切な心構え2」

「SEM/検索エンジンマーケティングで幅広い集客を目指そう」

今後、更にSEOに関して気が付いたことを書いていく予定。

SEOとPPC広告ではアプローチが異なるマーケティング手法であることもあり、理想としては同時進行で進めた方がいいと思います。

もちろん、ビジネスモデルによってはSEOが優先する場合もあれば、PPC広告がいい場合もあります。それは、経営者とウェブ運営者との協議の上で方向性を決めることになります。

基本的なSEO

もちろん、基本的なSEO対策は必要。

Googleクローラーは世界中のサーバー内の情報をクローリングしている以上、ロボットに読まれやすく理解されやすいウェブサイトを構築する必要があります。

これは対策というより、Googleが持つルールを理解して、それに合わせたサイトを作るということになります。

検索エンジンは言語を基本にして動いています。Googleロボットは世界中のサーバーにアップロードされた言語と画像情報を読み取りインデックスしています。

更に、曖昧な言語で検索すると、Googleが類推して正しい言語をサジェストしてくれるため、人との親和性がより向上しています。スマホの音声検索の性能も日進月歩。

検索エンジンは依然として発展途上のもので、完璧なものではありません。現時点において、言語による情報が充実していて、より多くのネットユーザーにとって有益となるウェブは高く評価される傾向があります。

ところが、芸術性の高い絵や写真をベタベタと貼り付けたウェブはGoogleからあまり評価されていません。そもそも、芸術写真には言語が存在しないため、検索エンジンは評価のしようがありません。

今後、このようなアートを評価するロジックの進化が望まれるところでしょう。

即効性が高いPPC広告

PPC広告のメリットは何と言っても「即効性」。

そして、検索ネットワーク広告とディスプレイネットワーク広告の違いを理解することで、ネット広告の広さと深さを身をもって感じます。

PPCはクリック型課金システムのため、イメージ広告を上手く使いこなすことでブランドイメージを高め、知名度の向上につなげることもできます。

キーワードによって、1クリックあたりの単価に大きな違いはあります。ただ、超が付くほどの激戦ビッグキーワードを除いて、クリック単価はべらぼうに高い訳ではありません。

PPCを使うことでテストマーケティングが容易ですし、リアルな世界では絶対できないようなテストマーケティングできるのが長所。ビジネスモデルと状況によっては、PPCを使わなければもったいないと思いますね。

それに対してSEMはサイトテーマ + 関連キーワードを設定して、より幅広いキーワードでアクセスアップを目指します。

以下はGoogleが推奨している内容でもあります。

今、「砥石」という言葉が頭に浮かびました。早速調べますと、検索結果から「砥石」はかなり需要があるキーワードです。

では、これで話を進めましょう。

「砥石」がウェブサイトのメインキーワードならば、トップページはこの名詞を基本にして作る必要があります。またSEO上、内部リンクを強固なものにしていく必要があります。

CMS系ならば、パンくずリストの中に「砥石」という言葉を入れることでGoogleが理解しやすいサイトになります。

サイトテーマ（キーワード）：砥石

第一階層のパンくずリスト

砥石＞産地

砥石＞種類

砥石＞選び方

第二階層のパンくずリスト

砥石＞産地＞日本

砥石＞種類＞天然

砥石＞選び方＞包丁

第一、第二階層共に、ページタイトルには「砥石」を入れて、更にそのページのテーマとなるキーワードも入れます。

例えば、上図の「砥石＞産地」ページのページタイトルには「砥石」と「産地」という言葉を入れます。そして、ページ内容は砥石の産地に関して記述します。ページ内容はページタイトルに呼応するスタイルで書くことで、Googleから認識されやすくなります。

ウェブ構築に慣れている人でしたら、設計図は不要かもしれません。

しかしそうでなければ、あらかじめ大まかなサイト設計図を作った方が頭の中が整理できます。

設計図と言っても難しく考える必要はありません。新聞の折込チラシの裏を利用して、上図のようにトップページから各階層とページテーマとなるキーワードを選定して書き込んでいきます。

結果的に構築されたウェブサイトは幅広いキーワードで検索エンジンにヒットしやすくなるでしょう。ネットユーザーが「砥石　選び方」という２文字で検索した場合、上図の該当ページが優先的に表示される可能性が高まります。

このように、オーガナイズされたウェブサイトはGoogleロボットがクローリングしやすくなります。SEO, SEM共に基本はGoogleが理解しやすいようなサイト構成にするということになります。

Googleが検索エンジン最適化についてマニュアルを公開していますから、ウェブマスターや担当者は目を通したいものです。

こちら。

Google検索エンジン最適化スターターガイド