営業マンには2種類います。一つは「お客を追いかける」営業マン。もう一つは「必要とされる」営業マン。

「お客を追いかける」営業マン

テレアポで訪問の約束を取り付ける。飛び込み営業をする。断られるのを覚悟で、とにかく多くの人にひたすらアプローチする。

数の多さで勝負し、こちらからプッシュして「お願いです。買ってください。」というスタイルの営業は「追いかける」営業マン。

彼らは、朝起きて、

「今日は何件のアポが取れるのか」

「何人が話を聞いてくれるだろう」

「今日、契約できなかったらどうしよう」

「値切られたらどうしよう」

と憂鬱な気持ちでベッドから起き上がるかもしれません。

このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖と戦い、自分自身のモチベーションと戦っています。

「必要とされる」営業マン

もうひとつのタイプが「必要とされる」営業マン。

このタイプの営業マンは突然電話してアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。なぜなら、見込み客の方から営業マンに「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。

営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に順番に対応するだけです。

必要とされる営業マンになる方法

この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。

21世紀型の「必要とされる営業マン」になるためのノウハウが書かれています。

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