見込み客を集める集客力、魅力ある商品、販売力のある営業マン、訴求力のある広告等が思い付くでしょう。実は、一番大事なのはターゲット設定と言われます。

どんなに優れた商品でも、相手にとって興味も価値もない商品であれば、絶対に売れません。

逆に、ターゲットを間違わなければ、売りやすくなります。商売で最も大事なのは、ターゲット設定と言えるでしょう。

この本「団塊シニアマーケティング」は、そんなターゲットの中でも「団塊シニア世代」に焦点を当てた一冊。

団塊シニア世代は日本の人口の中でも全体の8%を占めています。彼らの個人金融資産は全体の60％を保有しており、抜群の購買力を誇ると言われます。

従って、この世代をターゲットにすれば、非常に有利にビジネス展開ができる可能性があります。

もし、団塊シニアを相手にビジネスをするなら「団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略」をチェックする価値があるでしょう。

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著者紹介

ダン・Ｓ・ケネディ(Dan S. Kennedy)

億万長者ダン・ケネディは次々に事業を起こしている億万長者であり、 アメリカで最も報酬の高いダイレクト・レスポンス広告のコピーライターである。
30年以上にわたりマーケティング分野のソート・リーダーとして世に知られ、戦略的アドバイザー、ビジネス・コーチとして毎年100万人を超える企業経営者に直接影響を与える。クライアントは、金融サービス、医療、小売業、ダイレクト・マーケティングやその他多くの分野の企業にまたがる。ベビー・ブーマーとシニアをターゲットにしたマーケティングにも強い。 また、業界団体や企業に人気の講演家であり、4人の元大統領やビジネス・リーダーなどトップクラスの専門家と同じ舞台に立ち、1,000～3万5,000人の聴衆を相手に、2,000回を超える講演を行ってきた。数多くの著者を持ち、7つの異なる月刊ニュースレターの編集者でもある。

チップ・ケスラー(Chip Kessler)

起業家。介護施設、生活応援、在宅介護の分野を専門にする優れたマーケティングおよびビジネス開発コンサルタントである。医療ビジネスのアドバイザーも務める。
ケネディとの共著『Making Them Believe: The 21 Principles and Lost Secrets of Dr. J. R. Brinkley-Style Marketing(信じさせる方法：J.R.ブリンクリー博士式マーケティング、21の原則と失われた秘密)』など、ユニークなマーケティング本を執筆している。

「ビジネスの成否というのは、ビジネスそのものの優劣よりも経営者の決断力で決まります。商品が売れるかどうか見極めるのも、雇っていい従業員かどうかを判断するのも全ては経営者だからである。従って、ビジネスで成功するには、儲かるビジネスを探すことよりも、まず経営者として決断力を磨くことが大事。」

いい儲け話を見つけることができれば、短期的には儲かるかもしれません。しかし、経営者としての実力が無いと、それは儲け話で終わってしまいます。よって、長期的に成功することは難しい。

では、どうすればいいのでしょう？

それが、この本の中で語られているテーマです。

例えば、ダン・ケネディはこの本で友人を変えろと言っています。不思議なことに、私たちは生活の中で長時間、関わるアイデアの通りになっていくのではないでしょうか。

そして、そのアイデアの元は読む本や雑誌、視聴する番組、一緒に時間を過ごす人からでしょう。よって、プライベートの交友関係も経営者としてのものに変えていかないと、ビジネスで成功することはできないという。

経営者としての決断力を磨けるダン・ケネディの最高傑作。

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頭の中で、自分が引き寄せたい事柄を考えていれば、自然とそれがやってくる・・・なんてことが現実には起きないのは、あなたも本当はご存知でしょう。

自分が引き寄せたい事柄があれば、それを引き寄せるための行動が必要です。

しかし、この行動がなかなかできない。

仮にできたとしても、正しい方向に行動しなければ、決して良い結果は出ないもの。

この本は社長と起業家のために、いかに富を引き寄せるか。そのための正しい行動とは何かが書かれた本。

著者であるダン・ケネデイは今まで数多くの社長、起業家を億万長者に育て上げてきました。億万長者メーカーと呼ばれるのも、その所以です。つまり、ケネディは普通の人が億万長者になるプロセスを誰よりもたくさん見てきたと言っても過言ではないでしょう。

もちろん、ダン・ケネディのクライアントすべてが億万長者になったわけではありません。

しかし、成功したクライアン卜も成功しなかったクライアントも、ケネディから同じ知識、同じノウハウを受け取っていることを見逃さないようにしたい。同じ知識、同じノウハウを受け取っていながら、億万長者になれる人となれない人がいます。成功できる人と、できない人がいます。では、それを分けるものとはいったい何？

そんな違いを何千通りも見てきたずン・ケネディだからこそ、語れる“違い”がある。

そんな違いを何千通りも凡てきたダン・ケネディだからこそ、語れる“行動原則がある。

そんな違いを何千通りも見てきたダン・ケネディだからこそ、語れる“お金・富の引き寄せ方”がある。

それを、あなたは今、知ろうとしています。

この本を読み終える頃には、今よりも格段に行動力がアップして、今よりもずっと大きな“富”を引き寄せるパワーを得ていることでしょう。

詳細はこちら。

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営業マンには2種類います。一つは「お客を追いかける」営業マン。もう一つは「必要とされる」営業マン。

「お客を追いかける」営業マン

テレアポで訪問の約束を取り付ける。飛び込み営業をする。断られるのを覚悟で、とにかく多くの人にひたすらアプローチする。

数の多さで勝負し、こちらからプッシュして「お願いです。買ってください。」というスタイルの営業は「追いかける」営業マン。

彼らは、朝起きて、

「今日は何件のアポが取れるのか」

「何人が話を聞いてくれるだろう」

「今日、契約できなかったらどうしよう」

「値切られたらどうしよう」

と憂鬱な気持ちでベッドから起き上がるかもしれません。

このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖と戦い、自分自身のモチベーションと戦っています。

「必要とされる」営業マン

もうひとつのタイプが「必要とされる」営業マン。

このタイプの営業マンは突然電話してアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。なぜなら、見込み客の方から営業マンに「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。

営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に順番に対応するだけです。

必要とされる営業マンになる方法

この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。

21世紀型の「必要とされる営業マン」になるためのノウハウが書かれています。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/EwT3blYH/ 

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もしあなたが、

・もっと多くを達成して収入を増やしたい

・朝から忙しく、気づけば１日が終わっている

・やりたい仕事がなかなかできない

・生産性を高め、労働時間を減らしたい

・遊びや趣味や家族との時間を確保しつつ、仕事もばっちりやりたい！

と思うなら、このページで紹介されている、「1日を40時間に増やす億万長者の時間の使い方」がおすすめです。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/lqPOa9U0/ 

この億万長者の名はダン・ケネディ。ダイレクトレスポンス業界では、知らない人はいない指導者的な存在。

彼は、朝から晩までびっしり詰まった仕事のスケジュールをこなしながら、

・月に４種類のニュースレター／年に数冊の本を書き、

・クライアントのため／自分のビジネスのために大量のセールスレターや広告を作り、

・アメリカ中を飛び回って講演活動を行い、

・年間150回以上もプロの騎手として競馬レースに参加し、

・コンサルティングやコーチングを行い、

・1ヶ月に本を10冊から12冊、業界紙やニュースレターを50種類以上読んでいる、

時間の使い方のスペシャリストでもあります。

そんな彼の”時間の使い方のテクニック”が「本」になりました。

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もしあなたが、会社の従業員なら、この本を読まない方がいいかもしれません。なぜなら、この本を読んで頭に来たり、気分が悪くなる可能性があるから。

しかし、一方で、

もし、あなたが会社で外注業者を使って仕事をする立場であったり、部下を使って仕事をする立場であるなら、このダン・ケネディの本「世界一シビアな社長力養成講座」は役に立つでしょう。

なぜなら、この本は従業員に限らず、いかに自分以外の誰かを効率的に使って会社の利益を最大化するか？ということについて書かれた本だからです。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/tBaIS27l/ 

この本でダン・ケネディが紹介するのは、温情もない代わりにブレもない、ついでに学問的な理屈もない、あるのは現場の最前線からの情け容赦のない、ただ利益を出すためだけの戦略です。

この本を最後まで読み、実行することで、あなたは部下や外注業者に嫌われるかもしれません。

しかし、もしあなたが利益を上げることに集中したいなら、儲かっている会社の経営者が絶対に口にしないような真実を聞きたいのなら、この本、ダン・ケネディの「世界一シビアな社長力養成講座」があなたのお役に立てるはずです。

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もちろん、あなたが将来、起業を考えているならオススメの一冊。

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さらに、世帯年収、約800万円以上、あるいは金融資産2,000万円以上のマス富裕層の人口も確実に拡大中という。

景気や環境に影響されず、将来の不安もなくビジネスを拡大するためには、そのような富裕層を知り、彼らに照準を合わせる必要があるでしょう。裕福な顧客の心を理解し、相手の要望や価値観、思考様式に応じてマーケティングしていく方法とは何でしょう。

著者はダン・ケネディ。

米国を代表するコンサルタントとして、”億万長者 メーカー”と呼ばれ、156種類の業種のビジネスを革命的に成長させ、そのオーナーや起業家を億万長者にしてきた人物です。

詳細はこちら。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/dF7i86vi/ 

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・コンサルティング料金は1日最低128万円。

・コーチングプログラムは年間320万円。

・広告キャンペーンのプロジェクトとなると、1プロジェクトあたり1,000万円以上＋売上に応じたロイヤリティ。

誰がこんな料金を払うと思いきや、多方面から引っ張りだこのようで、キャンセル待ちの状態だそうです。

さて、多くの経営者は会社で扱っている商品の適正価格を知らないと言われます。景気動向を鑑みながら、価格設定を安くする傾向があるのかもしれません。

この世界一ずる賢い価格戦略のメインのテーマは、いかに儲かる価格設定をするかです。いかに、あなたの商品を本来の価値の価格で売るか？ということです。

そして、それらを理論や理屈ではなく、著者ダン・ケネディ自身の実体験やクライアントの実体験に基いて書かれたのがこの本。効果は実証済み。極めて、実用的な価格戦略の本だと言えます。

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