個の時代が進む21世紀-高林秀亘

会話の達人でもない普通の人が”効果的”に人を説得する方法と技術

プレゼンテーション

あなたは、次のような人を動かす技術に興味がありますか。

 

・ビジネスの商談を成功させたい。

・自分より立場が上の人に認めてもらいたい。

・対面営業の成約率をもっと上げたい。

・有能な人材をヘッドハンティングしたい。

・セミナーなどで人を魅了して商品やサービスを売りたい。

 

世の中には、説得術や交渉術のテクニック等は星の数ほどあります。Amazon.co.jpで検索すれば関連書籍が大量にヒットします。

こうしたテクニックを知らないよりは、学んでおいた方がビジネスで役に立つでしょう。そして、それらを使いこなすことができれば、どんな相手であれ説得することができるかもしれません。

ところが、こうしたテクニックの多くは、実際の現場で使えないことが多いのです。

なぜなら、一日に何十人と話をする営業マンやキャバクラ嬢ならいざ知らず、普通の人は会話でテクニックを使うほど技術に磨きをかける機会がないからです。

では一体、会話の達人でもない普通の人が効果的に人を説得するにはどうすればいいのでしょう?

それが、この本「顧客心理を動かす11のプレゼン技術」のメインテーマ。

 

プレゼンテーションは説得術とは根本的に違います。

ご存知の通り、プレゼンテーションは最初から最後まで台本に沿って話を進めていくもの。

よって、プレゼンの中で説得すれば、電車がレールの上を進むようにYESに向けて相手を誘導していくことができます。

言わば、プレゼンテーションは、人を説得するための方程式が組み込まれたものと言えます。

この方程式を使うことで、あなたは大事な商談や対人販売だけでなく、異性に対するアプローチなどでも、より良い結果を出すことができるでしょう。

これは対人説得で結果を出したい方には参考になる本です。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/7r9R8zcU/ new_window_icon_black

 

著者:ピーター・コフター

プレゼンテーションの達人。バージニア・コモンウェルス大学(VCU)「ブランドセンター」教授。世界的な大手広告代理店に助言を行うコフター&カンパニーの社長。

28歳のときに仲間2人とともにバージニア州で小さな広告代理店を始める。実績も知名度もなかったが、持ち前のプレゼンテーションスキルをもってして、わずか数年でニューヨークやシカゴの大手広告代理店と対抗できるユニークな広告代理店に成長させる。

その後、BBDO、クリスピン・ポーター+ボガスキー、DDB、Y&Rなど多くの代理店のコピーライター、デザイナー、クライアント担当者たちに、ビジネスを勝ち取るためのトレーニングを15年以上にわたって提供してきた。その数は4000人にも及ぶ。2007年から3年間は電通の招聘で多くの若き電通社員にプレゼンテーションのノウハウを教えた。

クライアントのほとんどは、クリスピン・ポーター+ボガスキー、クラマー=クラッセルト、GSD&M、グッドバイ・シルバースタイン&パートナーズ、ブラナー、ドラフトFCB、ユーロRSCG、ヒル・ホリデー、JWT、パブリックスといった世界中の名だたる広告代理店が占める。

米東南部で最も尊敬を集める広告代理店の1つ「シドール・メイタス&コフター」創立者兼社長も務めた。バージニア州リッチモンド在住。

 

◆90日間保証
この本を読まれて、気に入らないようでしたら、上記リンク先ページ内の連絡先へご連絡ください。購入日より90日間以内に本を返品していただければ、代金を全額返金いたします。

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