個の時代が進む21世紀-高林秀亘

理想的な商品を見つけるためには、〇〇期の商品を見つけるのが一番

エアメール

アメリカ元副大統領アル・ゴアに絶賛された男。それはジョセフ・シュガーマン。

彼はアメリカで長年ダイレクトマーケティングのカリスマ的な存在です。

 

この「マーケティング成功事例大全」はシュガーマンが人数限定の非常に高額なセミナーで、12年間教えてきたダイレクトマーケティングのレッスンを元に書かれたものです。

彼がマーケティングの実体験を通してとってきた戦略と結果、そしてそこから学んだことをリアルに知ることができます。

 

理想的な商品の見つけ方

例えば、理想的な商品はどうやって見つけたらいいのでしょう?

シュガーマンは商品にはライフサイクルがあると言う。これは、マーケッターにとっては常識とも言えます。

 

まずは「低迷期」

そして「発見期」

次に「競合期」

そして最後に「衰退期」

 

発見期に商品を見つけてこそ、マーケッターはその商品を最大限に売ることができ、たくさんの利益を得ることができるという。

では、そのすごい商品を最初にどうやって見つけたらいいのでしょうか?

 

自分が情熱を持てるジャンル

まず、あなたが情熱を持てるジャンルに絞ることが大事だという。なぜなら、そうでないと顧客心理が理解できなから。

そして、次にその情熱を知識に置き換えて、そのジャンルのエキスパートになることが必要。こうして初めて商品を見つける下地を作ることができるのです。

 

他にも、

・型落ちコンピュータの在庫を一瞬で売り払う

・ハワイのオイルで恩人のビジネスを成功させる

・一夜にして会社をつくった話

・累計2000万本を売ったサングラスのエピソード

 

等々、成功事例がてんこ盛りのマーケティングの大全集。

 

この本には2通りの使い方があります。

1つは本として、純粋に内容を読んで知識を増やして自分自身の血肉とする使い方。

もう1つは、デスクの傍らに置いて、マーケティングアイディアに困ったときに、パラパラとめくる辞書のような使い方。

もちろん、どちらの使い方でも自由です。

アメリカではマーケティング上級者ほど、この本を辞書のように使っているそうです。

ゴア副大統領絶賛!マーケティング成功事例大全はこちら。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/P8r9xH10/ new_window_icon_black

 

著者:ジョセフ・シュガーマン
コピーライター。JS&Aグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、デルスター・パブリッシング会長。マイアミ大学電気工学科に3年半在籍したのち、1962年に米陸軍に召集、陸軍諜報機関、CIAを経て、71年に世界初の電卓を販売する通販会社JS&Aを設立。以後、ビジネスを広げ、ダイレクトメール、カタログ通販、テレビショッピングほか様々なチャンネルで爆発的にセールスを行い、通販事業で伝説を作り上げた。91年には業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞を受賞している。
著書「シュガーマンのマーケティング30の法則」、「全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術」、「シュガーマンのマーケティング成功事例大全」は邦訳され、日本にも支持者が多い。
◆90日間保証
この本を読まれて、気に入らないようでしたら、上記リンク先ページ内の連絡先へご連絡ください。購入日より90日間以内に本を返品していただければ、代金を全額返金いたします。

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