個の時代が進む21世紀-高林秀亘

パレートの法則80:20のセールスシステム-著者:ペリー・マーシャル

お金、108円

パレートの法則「80:20の法則」

パレートの法則は「80:20の法則」とも言われます。

このパレートの法則はイタリアの経済学者によって発見されました。この法則は経済のみならず、社会や自然界にも当てはまることがあると言われます。

 

例えば、

仕事の成果の80%は、費やした時間の20%から生まれる。

20%の優秀な社員の売上げが全売上げの80%を占める。

企業の利益の80%は、20%の顧客から生まれる。

といった法則。

 

ということは、成果が出る20%に集中すれば、もっともっと業務の効率化ができるということになります。

 

パレートの法則は結果論でもある

しかし、実はこの法則は「結果論」なのです。

始めから、これが分かっていれば、「20%」の部分に集中すればいいのです。しかし、物事は実際にやってみて、初めて分かることがほとんどです。最初、私たちは何に集中すべきかまるで分からないのです。

 

そこで、特にセールスに関して集中すべき点にフォーカスしたのがこの本。大事な点を抑え、販売戦略を考える上で読みごたえがあります。

http://directlink.jp/tracking/af/997591/4fLt8hyI/ new_window_icon_black

 

著者紹介:ペリー・マーシャル

インターネット広告に関するベストセラー『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者。世界有数のビジネスコンサルタント。

「Googleアドワーズ」と言えばペリー・マーシャル、と言われる第一人者であり、Googleの広告利用者10万人に救いの手を差し伸べ、何十億ドルもの無駄な広告費用を節約してみせた。

また、コンサルタントとして、ITハードウェア、ソフトウェア、健康およびフィットネス関連企業など、300を超える業種のクライアントを相手に、輝かしい業績を積んでいる。もっとも高額かつもっとも人気の高いマーケティングコンサルタントの1人。

コンサルタントとして独立する以前には、テクノロジー企業の売り上げをわずか4年20万ドルから400万ドルに引き上げるという偉業を成し遂げた。同社は2001年に株式公開企業に1800万ドルで売却されている。

 

◆90日間保証
この本を読まれて、気に入らないようでしたら、上記リンク先ページ内の連絡先へご連絡ください。購入日より90日間以内に本を返品していただければ、代金を全額返金いたします。

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