個の時代が進む21世紀-高林秀亘

21世紀は個の時代3/フリーエージェントのネットワーク

タブレット

昭和の時代から平成初期にかけて、大きくなっていった企業がピラミッド組織を作りながら、多くの下請け企業を抱えることで城下町的な仕組みが出来上がっていった。

そのような事業体は国民全体が貧しい状態から経済発展の波に乗っていく成長期でよく見られた。しかし、製造業を筆頭とした巨大な企業群は人件費の安さを求めて、アジア諸国に製造拠点を移してきた。これにより、かつてのピラミッドの時代が崩壊しつつある。それと同時進行するかたちで広がりを見せているのが、個のネットワークだ。

【ピラミッドの時代から個の時代へ】

IT関連は初期投資が小さくて済むという大きなメリットがある。もし自分が事業主であるならば、ホームページ制作会社や広告代理店、フリーランサー、SOHO事業主、物流企業といった各分野のプロフェッショナルたちと組むことで、比較的短期間でビジネスの構築が可能だ。

今まで、一般社会の中で仕事を外に出すことを「外注」と呼んでいたが、個の時代においてこの言葉は適切ではないと思う。個のプロフェッショナルたちは全てFree Agent(フリーエージェント)である。フリーエージェントたちがインターネットを介して繋がりを持つ時代が始まっている今日、フリーエージェント時代が既に始まっていると言えよう。

Google画面、検索結果ここでフリーエージェントの前に立ちはだかる大きな壁はマーケティングだ。私自身、ビジネスの立ち上げ初期の頃、マーケティングでかなり手こずった経験がある。

マーケティング活動の一つとして、自社ウェブサイトの制作に関してはそれほど難しいことではない。これは、お金と時間をかければウェブ構築は可能だからだ。無論、代表者が時間をかけてコツコツとCMS系サイトを構築してもいい。

そこでファーストステップは完了ではあるが、ウェブサイトが完成したからといって、その時点では陸の孤島状態のままだ。これはインターネットという広大なサハラ砂漠の中に事業所を作ったような状態と言える。周囲に誰もいないし、クルマもバスもトラックも見えない。電気もガスも通っていない吉幾三氏の「おら東京さ行ぐだ」の世界。

これがウェブサイトの初期段階であるが、ここで「ウェブを制作しても何の反応も無い・・」と早とちりしてしまうケースが多い。

次のステップでは、ウェブをアクティブにしていくウェブマーケティングが必要となる。ウェブマーケティング無しでは、制作したサイトは誰にも閲覧されない電子版会社案内パンフレットと化す。ウェブマーケティングは従来よりメジャーな方法として「PPC広告」、「SEO」、「SNS」となる。

[PPC広告]

PPCはPay Per Clickの略でクリック課金型インターネット広告。インターネット上への広告掲載に対してコストがかからず、広告がネットユーザーにクリックされた回数分だけ費用が発生する広告。

・長所・・・広告の即効性が高い。

・短所・・・ビッグキーワードと呼ばれるようなキーワードを選定して広告を出すと、入札制のため1クリックあたりの単価が高くなる傾向がある。

 

[SEO]

SEOはSeach Engine Optimizationの略で検索エンジン最適化となる。2013年現在、日本国内の検索エンジンのシェアはGoogleが約90%以上。

・長所・・・直接的な費用は発生しないが、人的なコストが確実にかかっている。

・短所・・・SEO対策を始めても、効果が出てくるまで3ヶ月以上は必要。長期的な対策が求められる。

[SNS]

SNS/ソーシャル・ネットワーキング・サービスは急速に普及したメディア。言わずと知れた、Facebook、Twitter、Google+、amebaがこれに該当する。

・長所・・・フリーでサービスを利用できる。

それぞれ一長一短があるため、自分のビジネスモデルに最適な方法を見つけ出していきたいものだ。

いずれにしても、マーケティングは刻一刻と変化していくものであるから、半年、1年前に通用していた手法が陳腐化してしまうことは珍しくない。私自身も常に最新情報にはアンテナを立てているつもりであるが、1人が収集できる情報というものには自ずと限界がある。素直な気持ちを持って他者の考えに耳を傾けることは大切だと思し、日々精進あるのみ。これらのマーケティング手法はユニークで参考になる。

 

人心術を学ぶマーケティング new_window_icon_black

フロントラインマーケティング2013 new_window_icon_black

 

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