個の時代が進む21世紀-高林秀亘

私たちは、日常生活の中で催眠にかかることがあるのだろうか?

テレビショッピング

テレビのチャンネルをBSやCSに切り替えると、毎日、通販番組が放映されています。画面に通販番組が映し出されると、しばらく眺めることがあります。何故なら、その番組構成が興味深いからです。

 

「0120」が気になる

ジャパネットたかたの通販番組は、取り扱い商材が多いこともあり、時間内で商品がテンポよく次から次へと紹介されていきます。片や、1つの商材を10~15分かけて紹介する通販番組もあります。

これらの番組構成は非常に上手く、今までその商品に興味が無かった人をも取り込んでしまう凄さがあります。

 釣り道具

 

かつて、深夜の通販番組で釣り道具を紹介していました。ロッド、リール、釣り糸、仕掛け、収納BOXのセット販売で、あとはエサを調達するだけで釣りができます。

私は付き合いで釣りをすることはありますが、自ら釣りに出かけるようなことはありません。そのような私でさえ、受付の電話番号「0120」が気になったのですから、番組製作者はマーケティングのプロでしょ。

 

脳内で何かが変化

この時、私の脳はある種の催眠状態にかかっていたのかもしれません。もし、私がそのまま電話で商品を注文すると、商品到着後、釣り道具セットをクルマのトランクにしまい、そのまま忘れてしまう可能性が高いと思います。いつ道具を使うのかわかりません。

 

ところが通販番組を見ている時、脳内で何かが変化しているのでしょう。その状態が催眠に近いのではと思います。通販番組は映像と音声を自由自在に操り、大袈裟に言えばテレビを使って視聴者を遠隔コントロールしていると言っても過言ではないでしょう。

 

相手とのコミュニケーションに隠された真実

テレビ通販でもインターネット通販、カタログ通販でも、映像や音声、写真、文章でお客さんに商品情報を伝えています。他にも、映画を観たり本を読んで心が動かされて深く感動することは多々あります。

これらは一方通行の情報ながら、人の心理を大きく動かしています。ところが日々の人との関係で、自分の気持ちが上手く相手に伝わらないことがあります。

次の内容から、あなたはどのように感じますか。

 

・いくら言葉で説明しても、相手に真意が伝わらない。

・相手のために良かれと思って言った言葉で相手を怒らせてしまった。

・学校でも会社でも、何を言っても笑って済まされる人気者がいる。

・振り込め詐欺の被害額は3年連続で増加。自分の身近な人も狙われた。

・マインド・コントロールされていたと報道される芸能人。

 

上記は全く関係のない問題がただ並べてあるように感じるかもしれません。しかし、それぞれの問題の原因は全て、あるキーワードで説明することができるそうです。

 

 

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